商场月工作总结

一、促销活动分析

1、数据统计

本月业务部根据公司营销策划安排联____市、电器部门制订了以集团公司统一营销企划——年中季为主，其他楼层促销活动为辅的多彩年中季卖场营销策划方案，截止至6月_日1—5F共产生销售收入213.6万元，销售商品8331件，含税毛利38.8万，完成预期销售预算（260万）的82%，发放1元抵扣券725套（时间：6.12——6.14），提货卡销售6.8万元（时间：6.19——6.21），提货卡满额赠礼110件（其中一级礼34，二级礼40，三级礼36）。各楼层促销活动如下：1F的防晒用品推广周（活动时间：6月_日——6月_日）销售收入7.2万元，含税毛利1.15万元;2F的七彩缤纷.炫丽阳伞(活动时间6月_日——6月_日)销售收入2.73万元；4F父亲节当日推出限时抢购销售收入1.07万元。

2、广告宣传

此次活动采取了短信群发和DM单发放（各楼层员工发放和华____市报夹报发放）两种方式进行宣传，本次活动场外没有做任何布置，只在指定宣传位置对活动进行宣传告知；场内布置主要是各专柜柜贴，由于此次活动柜贴都是由本部门员工手写和其他部门员工协助，再加上各个楼层的需求量较大，造成整体形象不统一，此类问题会在以后的活动中统筹安排工作上作出改进。此次活动提高了本地消费者对商场绿叶卡和提货卡（尤其是提货卡）认知度，使绿叶卡的办理量有了一定数量的提升，提货卡销售业绩显著提高。

二、集团业务概述

集团业务方面，本月正处于各院校升学和期末考试时期，考虑到各院校此段时间对提货卡需求量增加，集团业务组将拜访工作重心倾____市内各院校，在着重____市内各院校的同时也对一些老客户（如__气矿、__公司）进行回访，时刻关注其团购和提货卡的需求量，以此巩固加深双方的供求关系。通过__公司给我商场制作公司网站（此网站以商品信息推广为主）的机会，借此对__公司进行拜访，洽谈其在团购和提货卡方面的事宜，以此打开我商场在____市通讯行业的销售渠道。