1、是片区利润保证员：以利润为中心，按预算支出费用、关注片区内重点客户、关注公司重点产品，保证年底公司利润和个人利润的实现。
2、是资金安全的保证员。合理使用公司给与的资金额度，并每月严格执行预算赊欠，，对减少公司资金成本的员工公司将给与奖励，对出现坏账(当年结算不清的账目视为坏账)第一责任人全权承担。
3、是商品管理的监督员。
A、每15天对20名重点客户库存进行清点，对超过1个月以上滞销的库存进行调剂。并填写巡店表。
B、对公司提供的宣传品、(资料、条幅)在销售季节前15天张贴于店面明显处，并根据季节更换。
C、对公司配送产品(重点产品)按店面陈列原则陈列于柜台，并保持新鲜。
4、是政府关系的协调员。
A、通过提前处理、和现场处理农口、工商、交通质检等方面的社交问题，对降低预算部分可以对负责人奖励。(50%分成)。
B、有独自、又不损失公司利益解决客户提出无理要求的能力。(全年不需要主管出面解决问题的区域年终可
5、是工作学习的带头员。每两个月看1本公司指定的书，并在月会上讨论。老员工带动新员工，主管带动普通员工，不折不扣的执行09年思想政策。
6、是片区产品策划员：
A、不折不扣的执行公司制定的产品上市方案
B、能组织、协调片区内所有推广会、农民会、促销会、通过09年的锻炼认识营销的方法并能够独自对某种产品拿出策划方案。
C、对自己片区明确设立竞争目标，随时、详细的了解竞争目标在本区域的新老客户的情况(数量、质量、客户反应)销售政策(付款、库存、重点产品)发现竞争目标的软肋(由业务员拿出策略，发挥我们的强势，以上项目全部明确数字化，并列入考核。
7、是客户、农民管-理-员：09年我们服务对象就是：符合公司标准，能认同公司理念的客户，同时我们要关注客户的客户，关注消费者，那才是我们的重点。09年业务采取基础工资+净利润提成方式
业务工资1500元模块标准+净利润15%提成方法(或不公摊7%提成方法)
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考核方法：1、新客户开发：完成预计指标可得500元工资，100%-60%之间按完成比例发放，低于59%无此项工资，每超出1各新客户当月可得奖励50元。
新客户标准：按每月的利润额计算，新开客户当月回款达到65%，毛利达到1000元，视为达标新客户。每人每月 10 个新客户开发任务。
不良业务标准：在销售季节超过15天没有往来记录的业务属于不良业务，发现为不良业务起5天内解决，解决不了的1个扣除30。
注：业务员3、4月考核新客户计划开发完成情况，5-9月考核不良业务。
2、重点产品：完成预计目标销量可得到500，100%-50%之间按比例发放，低于50%无此项工资，超额部分可转下月，也可获得奖励，超出10--20%
奖励现金100元，超出20--50%奖励现金300元，超额50%及以上奖励现金500元。(规定退货率)
3、 重点客户：每个区域 个客户，每月每个客户完成既定目标可得到500元工资，完成100%-50%之间按比例获得，低于50%无该项工资，客
户超量部分可转下月，也可获得奖励，每个客户超出预计销量10-20%可获得50元奖励，超出20-50%可获得100元奖励，超出50%以上可获
得400元奖励(以上为每个客户)。客户完成销量的同时，回款也同时达标。
其他约定：1、 业务员每月阅读1本公司指定书籍，并写心得，在月会上讨论，完成此项可得工作50元。
2、 应收款控制通过指定最高上线，超出部分按月息1分给片区业务记息，同时停止发货。
3、 库存控制：A、不良货物：公司规定不退货物如有退货由业务个人买单(从本月工资中扣除)
B、过季货物：小麦产品在6月底结账，超出6月底退的货物由个人买单(公司根据不同时节有文字性政策)
C、重点产品单独规定退货率，不在7%之内。超出要求的相应扣除以前月度所得奖励。
4、 3---8月考核期间按以上要要求执行，10—2月期间考核标准另定。
5、 按时按质提交日志，少1次扣罚10元。
6、 员工转正实行申请制，中途离职人员不享受任何奖励。
电网：3个月达不到考核70%的业务人员给1个月考察期，考察期内无工资，考察期内业绩达到70%下月可继续业务绩效考核，如还未达到则被淘汰。
公司盖章： 目标责任人签字：
日期： 日期：
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