方案名称:基金营销策划方案 目 录 概要提示 一、策划目的 二、营销环境分析^p (一、宏观环境分析^p (二、基金产品 SWOT 分析^p 1、优势 2、劣势 3、威胁 4、机会 (三、竞争企业分析^p (四、企业形象分析^p (五、投资者分析^p 三、市场面临的问题析 (一市场风险 (三流动性风险 (四管理风险 (五操作或技术风险 (七其他风险 (六合规性风险 四、市场机会析
五、营销策划达到的目标 六、营销策略 (一、产品策略 (二、渠道策略 (三、价格策略 (四、促销策略 七、具体推进方案 (一、针对不同投资者 (二、针对企业自身 八、费用预算 概要提示: 为了发展我们证券公司购买基金的客户, 争取达到每个在我们公司开户的人都同 时开立基金的帐户, 扩大基金市场中客户占有份额, 发展潜在客户。
我们公司将 通过一系列的营销策略, 整合产品营销和关系营销, 将基金推上我们公司的主打 发展力量, 同时给我们公司树立起品牌文化形象, 打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的: 本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效 益, 扩大基金市场中客户占有份额, 同时建立企业内部文化及品牌形象, 发展潜 在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水 平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析^p : (一、宏观环境分析^p : 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代; 随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司的运作创造出良好 的外部环境,并推动基金业的迅速发展。
2、随着基金规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐渐成为证券市场 中不可忽视的重要的机构投资者。
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机构投资者是证券市场的稳定器, 发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。
数据显示, 目前受中国证监会监管的证券投资基 金市值总和已接近 800亿元,相当于沪、深两市流通市值的 7左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收 集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势, 自我保护能力不足, 这决定了 他们的投资结果必然是亏多赢少, 这是多年来的实践所证明了的。
所以, 越来越 多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来 越大的代销空间。从 1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长 型、价值型、复合型等不同风格类型的基金, 尤其是随着开放式基金的逐步推出, 基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作, 学习先进的管理与技术经验, 推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。
作为基金代销机构的证券公司, 选择证券投资基金已是大势 所趋。 (二、基金产品 SWOT 分析^p : 1、优势: (1、基金自身的投资优势
我们在网上做了这样一个调查:“ 您愿意投资股票还是基金 ” (见附录一,调查 结果显示, 53的人选择投资基金,充分说明了基金在人们心目中所占的比重。
从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。 ①专家 理财:基金投资的最大特点就是专家理财, 也就是说基民在投资基金时是不需要 像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。
②组合投资, 分散风险:证券投 资基金通过汇集众多中小投资者的资金, 形成雄厚的实力, 可以同时投资于很多 种股票,分散了对个股集中投资的风险。
③方便投资,流动性强:证券投资基金 最低投资量起点要求一般较低, 可以满足小额投资者对于证券投资的需求, 投资 者可根据自身财力决定对基金的投资
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量。证券投资基金大多有较强的变现能力, 使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。
(2、与股票相比的投资优势。 ①基金在节税方面的优势
买卖股票要缴印花税, 而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。 一是个人买 卖基金份额暂免征收印花税; 二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂 免征收个人所得税。另外,基金分红免税,股票分红要交 10的所得税。
②通常基金风险小于股票
股票可能连续跌停,想卖都卖不掉,而基金一天下跌 2就是非常罕见的了。因 为一只基金往往持有数十只股票, 一只股票跌得再多, 也不会对基金净值造成灭 顶之灾。
由于发行公司的经营效益有很大的不确定性,而且股票的市场价格波动也比较 剧烈,所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析^p ,并能 及时取得相关信息的人才有较大的胜算。
相比之下, 基金由专家进行理财, 采取组合投资的方式, 能够在一定程度上降低 风险, 收益相对股票比较稳定, 而且基金的变现也相对容易。
对于大多数的中小 投资者而言,通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。
③基金的操作难度小于股票
基金净值的变动也具有一定的稳定性,有比较充足的时间使得投资者参与和退 出,操作的难度比较小,对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以,人 们常说基金投资白痴都可以做, 只要会买入和卖出就可以了。
而投资股票需要大 量的投资知识,还要占用大量的时间。
事实表明, 每一轮牛市行情来的时候, 基金的净值都会有较强的增长表现, 而且 在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。
对于多数一般投资者 而言, 在行情来临的时候, 参与股票投资的难度越来越大, 很难获得较好的投资 收益。
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(3、与债券相比的投资优势
现在最常见的债券品种就是国券, 由于国家保证还本付息, 比较安全, 从银 行网点买卖国债的手续比较简便, 变现比较容易, 利息收益也不用缴税。
一般来 说,债券投资收益相对稳定,但与基金相比,收益还是低的。基金的投资对象包 括股票和债券等,收益率一般高于国债,而且由于进行了比较充足的分散投资, 可以在一定程度上降低风险。
另外, 债券还有一个很明显的缺点是, 目前在银行销售的债券规模较少, 不能满 足居民投资的需要; 升息过程中固定收益的国债由贬值风险; 另外提前兑付要损 失不少利息。此外,投资者投资的主动操作余地不大,收益率也比较低。
(4、与外汇相比的投资优势
按国家有关政策规定, 只能进行实盘外汇买卖, 还不能进行虚盘买卖。 目前部分 银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务, 投资者可以按其报
价 买卖外汇, 从中赚取买卖的差价。
但与基金相比, 外汇买卖的一些特点决定了它 不及基金的普及度高: 一是只有持有外汇的投资者才能进行交易; 二是办理的城 市及银行网点还不够多;
三是对专业知识要求高,需要花较多的时间进行研究。
大多数的懒人不仅懒得看外汇行情, 甚至连外汇趋势分析^p 都懒得去考虑。
对于这 类投资者而言,如果想找个投资的轻松途径,那么还是投资基金来得省事。
(5、与贵金属、品等投资品种相比的投资优势
金银及其他贵金属的供给有限, 而需求存在上涨趋势, 因此在较少时期内可以保 值, 但这些金属价格波动很大, 而且不像基金那样, 会产生差价收入和红利收益。
因为贵金属的价格一般随着生活费用的增长而增加, 许多人认为拥有这种资产可 以更好地克服通货膨胀。
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事实上通货膨胀时期贵金属的价格并不一定能够同步上 涨。
拥有品(例如邮票、钱币、艺术品和古董的主要收益在于从品中获得 乐趣, 很少有投资者将品投资等同于现金、债券或股票。
缺点是它需要很强 的兴趣和专业知识, 此外, 即使品价值很高, 您也往往难以找到买主去兑现 它的价值。
基金作为一种相对长期的投资工具, 可以通过广泛投资于股票、债券等工具, 获 得较高的收益, 而且投资的分散也使风险降低。
流动性也比较好, 尤其是开放式
基金,多通过银行、证券公司网点代销,从买卖程序上与存取款非常相似,变现 比较容易。
不仅如此, 基金投资是一种委托专家理财的形式, 不需要很多的专业知识和时间, 而且起点投资金额低, 不像房地产、实业投资和部分品等一般需要大笔资金 才能投资。
2、劣势: (1、周期较长
一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多,操作上也不要指望快进快 出, 它是一个长期投资的品种, 一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的 调研后进行行业的选择然后进行资金投入, 并且是一种组合投资, 只有耐心的等 待才会获得稳健的收益,也就是投资基金需要更大的耐心,而不应频繁的操作。
(2、巨额赎回风险
投资市场有时跟风思想非常严重, 当市场下跌时, 一些投资者心理影响非常之大。
有时会盲目的跟风操作, 这时对基金也会产生比较大的赎回, 如果这种情况发生 的比较统一, 那就会出现发行开放式基金的挤兑现象, 这样可能造成无法正常的 赎回, 当你可以办理赎回时, 你的帐面已经下跌很多了, 同时这种情况出现也会 打乱基金投资所预想的布局,也就不能保证预期收益。
(3、赢利较慢
在有大行情的市场时,例如 97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情,如果 你选择了好的股票,上涨的幅度可能达到翻十倍,而这在投资基金是不可能的。
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(4、下跌的市场,基金也一样跌
买基金比买股票投资风险小一点, 但在熊市里面, 基金也会同样的下跌, 并且跌 也不会很小, 所以千万不要认为投资基金没有风险。
我们在投资基金时为自己做 足承担风险的精神准备是必须的, 并做一番研究, 确定自己可以承受多大的风险, 来投资与之相应的基金产品。
值得一提的是, 风险与收益是成正比例的, 高风险 往往蕴涵着高收益,高收益背后往往隐藏着高风险。
3、威胁: 国家统计局公布了 4月份的主要宏观经济数据, CPI 较上年同期下降 1.5, 连续第三个月下降; PPI 较上年同期下降 6.6,连续第五个月下降。双双为负 的经济数据让市场担心国内经济的回暖趋势仍不稳定。
全球金融危机导致的需求变化以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长 的重要因素。不过,虽然 4月份 CPI、PPI 继续为负数,但从环比趋势看,物价 已经结
束深幅下滑。
而且, 世界范围内充足的流动性也决定了资产、资价格的 低位状况不可持续。
另一方面, 我们注意到, 去年四季度以来国家实施的一系列积极的宏观政策 对于经济的拉动作用比较明显, 公司利润回升的速度比其之前预期得要快。
总的 来看, 公司盈利状况基本上遵循了一个季度好于一个季度的规律。 考虑到去年前 三季度的基数太高,尤其是去年 3月份和 4月份是全年 CPI 和 PPI 涨幅的最高 点,因此我们认为环比数据更能体现真实的经济水平。根据测算, 4月份真实的 CPI 和 PPI 环比其实是分别增长了 2和 0.2,这说明,目前的数据情况是正 常的,最坏的时候已经过去,剩下大片的市场机会。
4、机会: 近期国内经济数据转好,部分行业复苏迹象明显, 4月底以来股市仍然延续强劲 上扬态势。
股市的回暖使得基金赚钱效应再度凸显, 基金开户数自牛年以来也不 断走高。上周,沪深两市基金开户数攀升至 43953户,这一数据也创下了 45周 以来新高,也是自 2021年 3月底以来基金开户数最大的一周。
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分析^p 人士指出, 基金开户数历来是基金资金最为关键的支持数据之一, 尽管该 项数字包含的是前一周的情况,但是基金开户数的走高也明显会给市场带来信 心。一旦开户数大幅增加,将会对之后两到三个月的资金供应带来明显信心。
其次, 基金新增开户数逐步放大也与春节过后偏股型基金密集发行有一定关 系。据统计,近期在发基金已经达到 16只,其中,偏股型基金达到了 11只, 占比近 7成。
从近期偏股型基金发行来看, 指数型基金单日发行重现近亿元的销 售量, 其余几只同期发行的股票型基金也取得了日均上千万元的销售量, 个别股 票型基金甚至发行首日就取得了 2亿元以上的销售量。
5月 12日出台的经济数 据,再次使得机构投资者的通胀预期升温。这时,我们要把握好波段性的机会, 获取一些适当的回报和收益。
其三, 基民们大多已有长期投资的理念, 以理财的心态来投资基金。 他们开始相 信, 从长期来看, 基金投资仍然能够取得不错的投资回报。 并且开始采取组合投
资基金的方式, 在控制风险的前提下, 获取合理的收益。 这对于我们来说是一个 大好的的机会。 (三、竞争企业分析^p 1、同行业竞争激烈
经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高, 不过市场依然分散, 经纪服务差异化 不足,再加上成交量萎缩,佣金战从未停止。据统计,前十家券商营业部数量合 计达到 1298家,占全部券商营业部总数的 37.9。就交易量而言, 2021年经 纪业务排名前 5家和前 10家的合计市场份额分别达 32.78和 52.56, 虽然较 207年分别上升 3.80和 1.06个百分点, 不过仍有必要进一步提高。
相对而言, 投行业务的市场则集中度较高, 大型优质券商在品牌和综合实力方面显示出较强 的竞争优势。
2021年共有 78家企业进行 IPO ,排名前 10的券商合计承销家数 占比达 56.4,承销金额占比达 85.8。
2、证券公司代销,与非证券金融机构的比较
证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构的竞争。
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(1 证券公司代销:优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品, 可选择面较广泛, 证券公司客户经理具备专业投资能力, 能够提供良好分析^p 建议, 通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续; 资金存取通过 银证转账进行, 可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理; 缺点是证券 公司网点较银行网点少, 首次办理业务需要到证券公司网点。
公司的客户资和 渠道相较于银行明显不足, 营业部目前所能销售的理财产品有限, 对此, 我们可 以通过加强与银行的合作, 达到共赢的目的。
其次, 公司在中期票据承销上还受 到限制,短期融资券承销方面也落后于银行。
(2银行网点代销:优点是银行网点众多,投资者存取款方便;缺点是 每个银行网点代销的基金公司产品有限, 一般以新基金为主; 投资者办理手续需 要往返网点。
(3基金公司直销中心:优点是可以通过网上交易实现开户、认(申
购、赎回等手续办理,享受交易手续费优惠,不受时间地点的限制;缺点是客户 需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续, 投资管理 比较复杂。
另外, 需要投资者有相应设备和上网条件, 具备较强网络知识和运用 能力。 3、中国证券公司行业竞争特色 由于资本市场发展阶段及监管的限制，中国证券公司整体差异化仍显不足。但部 分证券公司由于股东背景、业务模式、发展道路和企业文化的差异，也展现了不 同的经营特色，并且在努力打造着差异化的竞争优势。
业务结构较为均衡、多元化发展的券商，抵御市场波动的能力相对较强。经纪业 务仍将是国内券商主要收入来。国内综合实力居前的中信证券、国泰君安、国 信证券等， 均在经纪业务领域形成了一定的竞争优势。
而以投行业务为主的券商， 如中金公司、中银国际等， 由于投行通道业务在较大程度上取决于市场环境和监 管政策变化，综合竞争力受到削弱。
（四）、企业形象分析^p ：
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相对于同行业竞争者来说， 我们公司存在着很大的优势，我们公司地处杭州市中 心的繁华地带，规模不小，基金经理都是经过专业的培训，拥有专业的知识。我 们现在对于公司内部管理上的，就是要进行一次全方位的管理体系，优胜劣汰， 培养一批实力雄厚的储备人员， 塑造出青年的形象，永远年轻的活在投资者的心 中。我们的广告语是：“因您而变，专注你所关注”。
相对于金融市场来说， 证券公司拥有其自身的企业形象。
证券市场是股票、债券、投资基金等有价证券发行和交易的场所， 体现了一切以证券为对象的交易关系的 总和。证券市场按品种结构分，主要有股票市场、债券市场、基金市场等。我们 讲的主要是基金市场中，证券公司给投资者的感觉就是拥有相当专业的专业知 识。而每个企业都有属于其自身的企业文化形象、信誉和服务质量。我们公司的 话属于信用额度一般，服务一般，我们的目标是进入证券公司排行前 50 名。
（五）、投资者分析^p ：
调查（附录二中的问题 8）显示，49.9的人可用于投资基金的资金数量为 5 万 元以下。
所以
我们的主要目标消费者就定位为工薪阶层及年轻白领一族。我们都 知道， 对于工薪阶层或年轻白领来说，更加适合通过证券公司网点来实现一站式 管理， 通过一个账户实现多重投资产品的管理，利用网上交易或者电话委托进行 操作，辅助以证券公司的专业化建议来提高基金投资收益水平。
对于有较强专业能力 （能对基金产品分析^p 、能上网办理业务） 的投资者来说， 我们采取便捷的政策进行吸引。
毕竟每个投资者不可能专业于投资，否则自己怎 么不去当基金经理呢？ 对于年纪稍大的中老年基金投资者来说， 依靠证券公司客户经理的建议通过柜 台等方式选择合适的基金购买是最合适的，这部分投资者的话，求的就是一个稳 定和方便，投资的金额不会过于风险，对于这部分投资者，我们采取品牌效应政 策，建立公司自己的品牌形象，吸引潜在客户，抓住投资者的从众心理和关系心 理。
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而对于中国基民投资者来说，最大的特征就是从众心理，投资者认为基金是 一种新“储蓄”，随着基金投资者的逐渐增加，投资者已经学会了更加理性的去投 资，我们必须要加强自身的专业素质来吸引更多的投资者。
三、市场面临的问题分析^p
（一）市场风险 证券市场价格因受各种因素的影响而引起的波动，将对本基金资产产生潜在 风险，主要包括：
1、政策风险：货币政策、财政政策、产业政策等国家政策的变化对证券市 场产生一定的影响，导致市场价格波动，影响基金收益而产生风险。
2、经济周期风险：证券市场是国民经济的晴雨表，而经济运行具有周期性 的特点。宏观经济运行状况将对证券市场的收益水平产生影响，从而产生风险。
3、利率风险：金融市场利率波动会导致股票市场及债券市场的价格和收益 率的变动，同时直接影响企业的融资成本和利润水平。基金投资于股票和债券， 收益水平会受到利率变化的影响。
4、上市公司经营风险：上市公司的经营状况受多种因素影响，如市场、技 术、竞争、管理、财务等都会导致公司盈利发生变化，从而导致基金投资收益变 化。
5、购买力风险：基金投资的目的是使基金资产保值增值，如果发生通货膨 胀， 基金投资于证券所获得的收益可能会被通货膨胀抵消，从而影响基金资产的 保值增值。
（二）信用风险 基金在交易过程有可能发生交收违约，或者基金所投资的债券之发行人出现 违约、拒绝支付到期本息，都会导致基金资产损失。
（三）流动性风险 基金资产不能迅速转变成现金，或者不能应付
可能出现的投资者大额赎 回的风险。在开放式基金交易过程中，可能会发生巨额赎回的情形。巨额赎回可 能会产生基金仓位调整的困难，导致流动性风险，甚至影响基金单位资产净值。
（四）管理风险 在基金管理运作过程中，可能因基金经理对经济形势和证券市场等判断有 误、获取的信息不全等影响基金的收益水平。基金经理的管理水平、管理手段和 管理技术等对基金收益水平存在很大影响。
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（五）操作或技术风险 相关当事人在业务各环节操作过程中，因内部控制存在缺陷或者人为因素 造成操作失误或违反操作规程等引致的风险，例如，越权违规交易、会计部门欺 诈、交易错误、IT 系统故障等风险。
在开放式基金的各种交易行为或者后台运作中，可能因为技术系统的故障或 者差错而影响交易的正常进行或者导致投资者的利益受到影响。
这种技术风险可 能来自基金管理公司、注册登记机构、销售机构、证券交易所、证券登记结算机 构等等。
（六）合规性风险 基金在管理或运作过程中，违反国家法律、法规的规定，或者基金投资违反 法规及基金契约有关规定的风险。
（七）其他风险 像雪灾、汶川大地震、猪流感等不可抗力因素的出现，将会严重影响证券市 场的运行，可能导致基金资产的损失。
再者，金融市场危机、行业竞争、代理 商违约、托管行违约等超出基金经理自身直接控制能力之外的风险，也可能导致 基金或者基金持有人利益受到损害。
四、市场机会分析^p ：
随着我国国民经济的高速增长， 国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银 行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被 老百姓了解并快速接受基金。
基金市场销售竞争日益增大，基金投资的财富效应 日益显现基金规模迅速扩大， 基金资产净值快速增长， 基金账户开户数持续增长， 广大投资者投资基金的热情高涨。
不管从市场还是投资者去分析^p ， 机会无处不在。 五、营销策划达到的目标 我们的最终目标是：
基金持有人能够成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的 经营成果，保证基金规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜 在客户。
六、营销策略：
（一）、产品策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，定位和细分市场 一个都不能少。
1、产品定位策略 调查（附录二中的
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题目 4）显示，57.5的人愿意选择投资开放式基金，33.8 的人愿意投资封闭式基金。
所以我们把我们这次营销策划的产品定位为开 放式基 金。
目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、我国香港和 台湾的基金市场均有 90以上是开放式基金。相对于封闭式基金，开放式基金 在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势：
（1）、市场选择性强。
基金业绩优良， 投资者购买基金的资金流入会导致基金资产增加。而基金如果经 营不善，投资者可通过赎回基金的方式撤出资金，导致基金资产减少。由于规模 较大的基金的整体运营成本并不比小规模基金的成本高， 使得大规模的基金业绩 更好，愿买它的人更多，规模也就更大。这种优胜劣汰的机制对基金管理人形成 了直接的激励约束，充分体现良好的市场选择；
（2）、流动性好。
基金管理人必须保持基金资产充分的流动性，以应付可能出现的赎回，而不会集 中持有大量难以变现的资产，减少了基金的流动性风险；
（3）、透明度高。
随履行必备的信息披露外， 开放式基金一般每日公布资产净值，随时准确地体现 出基金经理在市场上运作、驾驭资金的能力，对于能力、资金、经验均不足的小 投资者有特别的吸引力；
（4）、便于投资。
投资者可随时在各销售场所申购、赎回基金，十分便利。良好的激励约束机制又 促使基金管理人更加注重诚信、声誉，强调中长期、稳定、绩优的投资策略以及 优良的客户服务。
作为一个金融创新品种，开放式基金的推出，能更好地调动 投资者的投资热情， 而且销售渠道包括银行网络，能够吸引部分新增储蓄资金进 入证券市场，改善投资者结构，起到稳定和发展市场的作用。
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开放式基金营销的核心可以归纳为五个基本要素：客户、产品、价格、渠道与促 销。客户即为开放式基金的购买者；产品指各种开放式基金；价格特指购买和赎 回开放式基金时需由基金购买者承担的各项费用；渠道包括营销路径设计、网点 设置和中间商选择等；促销则包括形象定位、广告、招商、公共关系、宣传报导 及公益活动等。
用一句话来概括，开放式基金营销的核心就是要以适当的价格（费率）、适 当的促销方式、通过适当的路径和网点，适时地把适当的产品及衍生的服务提供 给适当的投资者，在满足顾客需求的同时，使开放市基金的规模逐步扩大，并保 持相对稳定。
教师节营销活动营销活动方案 2021年4月19日 1
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 教师节营销活动-营销活动方案 如何撰写促销活动方案 如何撰写促销活动方案
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针正确是目标市场的每一个人还是某一 2
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特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排她性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资，降低费用及风险。
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2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析^p 和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
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五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析^p 。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
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七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点， 4
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也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
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纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的 5
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费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没
有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析^p 比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果国庆营销活动方案
国庆节机关部门营销方案
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为切实加快高清置换、宽带、互动等业务推广，拟在国庆节期间，以机关部门人员为营销主力，在县城双向网改成型小区设点营销，具体如下：
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一、营销政策：“广电特惠 双节同庆”为主推，“看数字电视 送广电宽带”、“0元置换”为辅，重点推介高清置换、互动点播、广电宽带业务。
二、营销小区、部门安排、时间要求 三、具体实施及后勤保障
1、根据小区，由部门提起与物业沟通，确定场地
2、每个点帐篷1顶、桌凳1套、宣传单页500份、展板2块 3、小区用户资料
4、每个点4个人，自行安排营销解说、业务登记、现金保管等 5、中午就餐有综合办统一组织配送
6、宣传：电视流动字幕、楼道贴、微信平台 7、每天结束，将数据统计电话报市场营销部何晓丽处 8、参加活动人员注意人身、财务安全 市场营销部
9月27日圣诞节营销活动方案 一、活动说明
二、主要内容——启动仪式 三、主要内容——平安 四、主要促销方略 五、媒体计划 六、相关费用报价 7
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一、活动说明
1、时间：年11月26日~12月25日 2、地点：××商场一楼前厅 3、主题：圣诞节系列促销活动 4、定位：
与众不同，强调突破与创新；
针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人的钱。 二、主要活动内容—圣诞节系列促销活动启动仪式 1、简介
时间：年11月26日或是11月19日晚19：30时开始
目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自××商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。
2、场景设置
说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。
在××商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；
作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；
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文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋； 。
、抽奖及游戏：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使
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圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与××商场紧密合成一体。
6、晚会亮点
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