东阿阿胶思路分析

东阿阿胶思路分析

一 产品分析：

东阿阿胶历史----起源悠久-----阿胶瑞出于两汉之际，倡明于南北之朝。

------珍贵贡品-----自唐代至晚清,历代王朝都要阿胶作为贡品

------国品典范------中药三大宝,人参、鹿茸与阿胶。

------神奇功效-----李时珍《本草纲目》“久服轻身益气”\"。

追其本源：上层贵族、皇室典藏珍品

二 客户信息：

东阿阿胶集团——国内最大的阿胶企业,该领域内的领跑者

面临状况：驴皮供应日趋收紧，上游原材料价格上涨

策略转变：希望改变以补血为主诉求的产品定位 ---- 瞄准高端人群 提升产品品质

应对措施：商品供不应求，产品价格高倍提升

三 整合出击：

战略关键词：历史价值回归

价值回归一 回归到以滋补为主体,以补血与美容为两翼上来

价值回归二 重新恢复阿胶的历史地位, 针对精英群体,推出极品阿胶。

价值回归三 价值传播唤醒消费者的历史记忆, 重新复兴中国养生文化。

四 参考资料：

国窖433年30秒广告

借鉴点：1 物物对比（与改变人类生活的重大发明对照，衬托出历史厚重感）

2 层层衬托（通过反相时间演变，烘托自己历史久远的优势）

3 气势十足与格调高雅（高调不失品位）

五 创意方向：

--外延扩展-客户信息--瞄准高端人群 提升产品品质--以人为本（针对高端人群）

历史价值回归

-内涵表现--产品分析---典藏珍品 滋补瑰宝 ----以物衬托（借鉴国窖433年）

1 人物版创意延伸：

以人为本（针对高端人群）人以群分，凸显层次极致--少数人的专利

精英女性群体分析 女性的天性 ----- 以男性的青睐与肯定为荣

追求各种养颜秘方-----猎奇心态消费

对金钱的概念淡化-----追求差异化消费

自身价值的提升-----品质要求极高，凸显尊贵

综合归纳，女性购买核心点：美容养颜 换取宠爱 彰显尊贵

美容养颜---保留传统保健品的作用，进一步由内到外调节---美容作用

换取宠爱---功能性展示，女性滋阴换貌之佳品----补血作用

彰显尊贵---非同凡响的奢侈品，身份层次的分界线---滋补养生作用

三个重点，选取三个代表人物进行人物化演示

美容养颜典型人物（美容代言人）：历史上以美貌著称，具有自己独到的保养秘方，现代女性追捧窥探的典范型美女。

换取宠爱典型人物（补血代言人）：历史上以获取君王宠幸的女子为例，具有自成一体

的调理手法，是万千宠爱于一身的时代代表。

彰显尊贵典型人物（滋补养生代言人）：历史上以独立权势为代表的女性，坐拥尊贵，万人之上，懂得滋补养身之道。

2 人物版创意简述：

容·颜 独享

宠·爱 独有

尊·贵 独占

私拥奢华 九朝贡胶——极品女人的专属

表现形式三部曲：

容·颜 独享 部分：婉转旖旎，唯美格调。

宠·爱 独有 部分：温情款款，参考色调以红色为主调——补血。

尊·贵 独占 部分：气势夺人，尊贵高调。

3 实物版创意延伸：

以阿胶为本，旨在回归上等滋补佳品之列，唤醒人们的养生记忆，恢复阿胶的原本价

值。

养身尚品分析----传统上人参、鹿茸与阿胶并列为滋补领域内的顶尖产品

人参、鹿茸不可长吃，阿胶却补而不偏

历代王朝首选阿胶作为贡品，尽孝之物或是延年益寿

使用不分男女，既可补血，又可养生

综合归纳，购买核心点：历代精英群体的上等滋补品 盛世之道的产物

历代精英群体的上等滋补品：回归尚品行列

盛世之道的产物：文景之治、百年盛唐，年轮细数，再回盛世

两个主题，一是回归尚品，二是再遇盛世

尚品：以人参、鹿茸并列演示

盛世：利用时空变化轮回，演示几百年间的跨度

4 实物版创意简述：

养生·乃盛世之道，精英所享也

阿胶·九朝选贡，（人参、鹿茸之列）养生极品

今再遇盛世·阿胶为你所用

经典养生，九朝贡胶

表现形式参考：开阔大气