铺货管理制度范文

铺货管理制度范文

第一章 总 则

第一条 为了规范铺货管理行为，确保铺货工作的顺利进行，提高货品供应效率，促进销售业绩的稳定增长，制定本制度。

第二条 铺货管理制度适用于公司所有涉及铺货的部门及岗位，并有关配套制度进行相应补充。

第三条 铺货管理的目标是快速有效地将产品流通到市场，以满足市场需求，提升销售业绩。

第四条 铺货管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保货品分配的公平合理性。

第五条 铺货管理应注重市场调研，了解产品需求、消费者购买习惯和竞争情况，制定合理的铺货计划。

第六条 铺货管理应与市场营销、销售、仓储及物流等相关部门密切配合，形成有机整体，共同推动销售业绩的增长。

第二章 铺货计划

第七条 铺货计划制定应基于市场需求和公司销售目标，由销售部门负责拟定并报总经理审核。

第八条 铺货计划包括货品种类、数量、时间和目标区域等内容。

第九条 铺货计划应分析市场需求，充分考虑消费者购买习惯和竞争情况。

第十条 铺货计划应充分利用市场调研数据，确保货品的投放与市场需求相匹配。

第十一条 铺货计划应根据销售目标和市场需求，合理安排货品的投放时间和区域。

第十二条 铺货计划应与销售目标进行匹配，确保销售业绩的达成。

第十三条 铺货计划应及时进行动态调整，根据市场变化和销售情况对铺货计划进行修订。

第三章 铺货执行

第十四条 铺货执行由销售部门负责，具体责任人应当明确。

第十五条 铺货执行前应组织培训，确保执行人员具备相应的知识和技能。

第十六条 铺货执行应根据铺货计划按时投放货品。

第十七条 铺货执行应注重产品陈列和包装，确保货品的吸引力和竞争力。

第十八条 铺货执行应对货品的库存、销售情况进行及时监控，及时补充货品。

第十九条 铺货执行应与物流部门密切合作，确保货品能够准时到达目标地区。

第二十条 铺货执行应与销售团队密切配合，共同制定销售策略和工作计划。

第四章 考核与奖惩

第二十一条 铺货考核指标包括货品销售额、市场占有率、销售渠道拓展等。

第二十二条 铺货考核周期一般为月度或季度，由销售部门负责进行考核。

第二十三条 铺货考核结果应当及时公布，确保考核的公开公平。

第二十四条 铺货考核结果作为绩效考核的重要依据，与工资、晋升等进行综合衡量。

第二十五条 对于考核不合格的成员，应进行相应的警告、扣减奖金、调整岗位等处罚措施。

第五章 宣传与培训

第二十六条 公司应加强对铺货管理制度的宣传，使员工充分了解铺货管理流程和要求。

第二十七条 公司应定期组织铺货管理相关培训，提升员工的专业素质和技能。

第二十八条 公司应为铺货管理人员提供必要的工具和资源支持，方便其进行铺货工作。

第二十九条 公司应建立铺货管理的信息共享平台，方便各个部门之间的沟通和协作。

第六章 监督与改进

第三十条 铺货管理应建立相应的监督机制，推行定期检查和随机抽查，及时发现问题并进行整改。

第三十一条 公司应建立铺货管理数据分析系统，对铺货的效果进行评估和分析。

第三十二条 公司应定期召开铺货管理改进会议，总结经验，分享成功案例，并进行改进措施的讨论。

第七章 附则

第三十三条 本制度的解释权归公司总经理办公室所有。

第三十四条 本制度自发布之日起施行，同时废止原有的相关制度。

第三十五条 本制度的修订由公司总经理审议并决定，修订后的内容应及时通知相关部门。