口腔诊所营销策划

口腔诊所营销策划

一、口腔医疗市场分析

(1)、消费者对口腔卫生保健的需求

口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人，90年代日门诊量平均为1500人，新世纪日门诊病人量平均为2200人。

（2）、目前全国口腔疾病情形

据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病运算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），口腔疾病的患病率为97.6%，该资料还说明94.8%的人群需要专业干预而未治疗。依照笔者对长春市的调查结果说明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带小孩（18岁以下）看牙医的家长只有7%。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。

（3）、进展私立口腔诊所的市场前景

人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此世界各国的牙科医疗机构，均采取在社区中呈合理网状式分布，而且以私人的小牙科诊所为主。美国牙科医师在私人诊所服务的人数和在口腔医院或综合医院口腔科服务的人数比为8：2，德国为9：1，日本为7：3，香港为9：1。而目前中国的口腔医师几乎全部在公立医院工作。北京大学口腔医学院名誉院长张震康指出，进展社区口腔

诊所是我国口腔医疗事业进展的趋势。

二、市场定位

（定位的目的与原则）

每个医疗机构以及它提供的服务，在顾客心目中都有其定位或形象，同时这些会阻碍到消费者的购买决定。通过对诊所定位、对诊所提供的服务定位，使顾客在心中感受到口腔诊所的特色，体会到口腔诊所比其竞争对手具有哪些优势，从而在众多医疗机构中选择我们，信任我们。

尽管诊所的规模有限、资金有限，在短时刻内专门难做到大而全，但却能够从市场的补缺者入手，成为一小块市场上的领导者。因此，确定市场定位原则为幸免正面冲突，着手空白市场，突出“有信任的大夫”这一最重要因素，扬长避短。

三、问题与回答：

①而雇主的口腔诊所有开了专门多年，其中大部分依旧老顾客，那个地点就存在着一个老顾客价格的问题？对待老顾客，什么样的策略才是最好的呢？

1、答：对待老顾客，如何样处理好才是最好的呢。——————“会员制度”

个人建议，①新价格+会员卡消费次数（返卷）②建立老顾客个人档案，办理会员制度。持会员卡“折”数消费 ③回馈礼物式（礼物但是形式上的，也但是患者医疗上的）

②价格问题，对待老顾客是否应该用新的价格。新的价格会可不能使老顾客的不快而是他们流失？为了以后长远的眼光如何样处理好新价格与老顾客共融的理想成效？

2、会，一开始的时候确信会。当顾客或是病人专门是老顾客看到新的价格时候的第一感受确实是和他们心中传统的价格等心理产生了偏差，而雇主需要做的确实是关心和疏导病人们把这种心理偏差给纠正和引导到我们新的价格上面来，以求得老顾客对新价格的同意者就需要我们去用疏导的手法去实施回答一中的口腔诊所销售策略。

老顾客一开始可能会选择新的牙科口腔诊所。从我个人的角度说，一个专门多年在那个地点治牙的老顾客 突然换了一家去治牙，不管是医疗人员依旧医疗环境关于老顾客来说差不多上新的，会产生不舒服的因素，这是人的一种心理。我们要做的确实是如何把他们从新引导回到他们熟悉的环境中来。这确实是“信任的大夫”策略

③是否应该循规蹈矩的进行着传统医疗式的营销手法？

3、因为各种物价的上涨雇主的口腔诊所必须要随着市场的大潮相应的价格上浮这是必定的。口腔诊因此追求利润为己任（这话只能咱自己这么说，可不能对病人说这些话。），当医疗产品等成本不可再降利润，利润不可再长时，就需要扩展思维，跳出“传统束缚团”，开创“新财路”

4、新老顾客流失的缘故有哪些？

关于一个口腔医疗行业来说，每天都有新的患者加入和老的顾客离开，一个口腔医疗诊所平均每年有10%—30%的顾客在流失

两次光临的顾客可为诊所带来25%-85%利润 吸引他们再次关林的要紧缘故（因素）中，第一是治疗成效的好坏，其次是服务质量，最后才是价格。而一位中意的顾客会引发8为潜在的生意，其中至少有1位会光临；争取1位新顾客所花的成品是保住1名老顾客的6倍。一个口腔医疗诊所只要保住比坚持在5%的顾客，则利润可增加25%。

缘故：①得罪老顾客

②在诊所大厅与顾客（患者）吵架

③投诉不处理

④重要的大夫跳槽

⑤不拿小客户当干粮

⑥长期与顾客缺乏沟通

以上四个问题差不多差不多道出了诊所的缘故了，雇主既然差不多明白自己的诊所问题所在就能够做出相应的计策来应对市场和顾客流失的大潮了。

建议：不要相信自己的诊所一下就能够成为专门大的品牌，那是不切合实际也是全然不可能的。

同时期望你一定要有一种格局的观念，这种格局观专门重要。而把你的诊所做成品牌只是这种观念战略中的一块骨头，一个支撑你连续扩大经营进展的而不断向前走的支撑物体。否则结果你也明白。

雇主对另一位威客的回答：你的思路确实不错，案例也专门实际。但我家开了十多年了，患者有，也许多，要紧消费人群从一开始就定位专门低专门低，据个例子，往常我家治牙才几十块钱，当时也没这种意识。现在想改升价格又怕伤了老患者，往常的回头患者来了都要降讲价，不讲价就感受亏了。导致所有患者都讲价，我想再如何不讲价的情形下也不伤了老患者。在这种情形下做做策划，例如在多少价格赠送洗牙卡之类的。再有你要有帮找找放在诊所前台的宣传单，情愿拿的患者自己拿，介绍烤瓷牙正畸之类的文章。我会再开任务设计宣传单样式。你要都有构思能够和我谈。 (4533897点评于

2018-01-26 20:25:46)

我也觉得这位提交任务的威客回答的专门好，也专门切合实际。我个人也专门观赏他的回答，确实是值得参考的重要资料。

下面是我为您策划的，至少需要大致一个季度才能差不多完成口腔诊所新策划的战略。

活动策划：

一、前期

需要做的是如下：

①制订新的价格表，并依照新的价格表印制新的价格表栏（大篇幅、 清晰。

②订制一系列的会员卡、储值卡、优待卡、会员档案等会员制度的产品。

③印降服务到家的宣传单，灵感来自于您回答的那位同志（只过不是我也相到了 ，然而他在前就确实是人家的方法）。

④预备活动用的条幅等宣传用品。

二、强势宣传全力推广保证活动顺利进行。

★通过上报纸刊登某某诊所在谋某地举行爱心牙医从小孩做起的工艺活动。

★自家口腔诊所的牌匾不是最好的宣传么。

★能够印制一定量公益宣传单，活动中要用到。

★制作大篇幅的条幅，上面一定要有本诊所的一定信息。

★免费测试的邀请函，量依照邻近学校数量定。

三、公益医疗营销实施目标：

1、打造“**口腔诊所”新的关注力焦点，给予“**口腔诊所”更多的品位承载，以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度，激发宽敞营销目标受众对“**口腔诊所”的主动关注爱好。

2、通过开展实施一系列的公益医疗营销联谊活动，初步建立一个以喜爱公益关爱牙齿为群体结构的，以“**口腔诊所”为主观意向首选的客户预备群体，以培养对“**口腔诊所”认知度较高的看牙消费传播样本人群，使公益医疗效应得以在今后更长时刻里连续传播。

3、在医疗关爱牙齿公益活动的开展过程中，突出介绍“**口腔诊所”在医疗设施、医疗服务、价格优待等方面的优势，以专业消费者的思维角度巩固目标客户的确信认同感，增强目标客户的看牙消费信心，进一步激发其前往此地看牙治疗的欲望，实现成功医疗销售的目的。

四、旅行展会借势营销要紧实施项目：

（1）活动主题：

①“关爱牙齿，从小孩开始。”——“**口腔诊所”提醒您的小孩，关怀牙齿让生活更美好的免费

口腔医疗公益活动。（也能够采纳让小孩参与的问答活动，奖励无非确实是牙刷、牙膏等小礼品）

② “今天你关怀它了么？你看牙，我买单”——“**口腔诊所”的半折看牙爱牙活动。（一定实行新的价格）

（2）活动形式及目的:

在前面印制的邀请函和致家长的一封信分发的各个邻近的中小学和幼儿园，这要看具体的数量来印制。心中的内容一定要以“软文的形式“写出来。我相信雇主明白什么缘故要用软文的形式，在社区报栏和报纸上刊登本次公益活动将举行，前期预热（报纸上不用太大篇幅，没多少钱）

举办活动的当天你能够以匿名的形式给报社或电视台打 ，用爆料的形式说明此次活动在说明某某地点举行，来获得记者前来报到。（这是本人亲身经历过的）

在活动中分发宣传单，还有几个口腔大夫。不要太多，以求得专门喧闹的现象，来获得更多的关注度。中国人都爱看喧闹的内心。

（3）活动地点：

能够在邻近的广场上 也能够在自己口腔诊所的门口，还能够在社区（小区）的广场上面。

（4）参与对象：

邀请的学生和带着小孩来的家长，还有慕名而来的那些看牙的人。

（5）活动规模：

按活动经费预算设定。

（6）活动现场布置：

能够用各种条幅、宣传单等来侧面推广口腔诊所，但不要过于侧重宣传口腔诊所，而给人一种上当的感受，要以公益活动爱心的角度去开展此次活动，那么最后的营销活动成效是不言而喻的。

现场布置要按照公益医疗活动的现场来布置，具体雇主朋友能够上网去搜索，那个地点就不便给您讲明了。总之八个字“袖里藏针浑不知，关怀软刀才是真”

（7）活动时刻：

那个能够选在像前面那位3.8专门好、3.15等专门的生活（借名而已）

（8）活动整体时刻安排：

活动预热宣传， 以及广告板设计、页面设计、程序预备、印制“关爱牙齿，从小孩开始。”的《致家长一封信》。等

五、借势公益医疗营销实操时期：

（1）把“关爱牙齿，从小孩开始。”的《致家长一封信》送至各个学校及幼儿园（学校就只是中小学），《致家长一封信》一定要“软文形式”且富有感染力以吸引更多受众人群家长的关注。（借势公益医疗活动）

（2）公益医疗人员（口腔诊所人员）借此现场氛围，在受众人群中接触更多的消费者个体和家长，

拉近公益医疗营销宣传距离、增强认识交流、收集客户信息，为借势公益医疗营销积存客户信息资料做预备。

（3）通过对分发出去的邀请函和《致家长一封信》的旅行客户消费者进行细分整理，然后能够对家长承诺凭借“邀请函和《致家长一封信》”能够在“**口腔诊所”中建立成长档案，以后小孩或大人凭借此档案在“**口腔诊所”治疗口腔及牙齿能够享受优待。（优待多少您说了算）

六、外一章：我们实行 ，EMAIL预约就诊制，节约患者宝贵时刻，同时开设有节假日门诊，交通便利，停车位充足。

◆环境：分为候诊区、前台、诊室、消毒室、放射室。

◆诊 室：宽大整洁的独立诊室，全套进口的牙科诊断和治疗设备。（仅供参考）

◆候诊区：人性化设计的候诊区洁净温馨的就诊环境，亲切的背景音乐让您紧张的心情得以放松以及体贴入微的服务营造出家庭般轻松亲切的氛围；

总结：个人觉得你回答那个威客，确实是在我策划书中你回答问题的那个威客。个人觉得他的策划也专门好，只只是缺少点实际的可行性，我个人是做销售的，你要明白做任何一个方案都有可行性，可行性过后活动能够带来的广告成效，雇主请一定要重视那个《致家长一封信》这是专门重要的，假如要结合那个策划和那位威客的策划 我相信你的口腔诊所一定会因为这次营销活动而被更多人熟知，所带来的广告效益也是层层波浪，滚滚而来，因此财源自然而来。