基金营销案例

附：基金界一些比较成功的营销案例（可做参考，但不限于以下范畴）

1、诺安基金：十万月薪寻找“最牛基民”

2010年诺安基金向千万基金投资人发出了“最牛基民”征集令，通过对投资者最独特的理念、最传奇的投资经历、最有吸引力的投资收益等多重考量标准，最终评选出 “最牛基民”。而活动胜出者将不仅收获“最牛基民”的荣誉，同时还将以十万月薪的身价前往诺安基金进行为期一个月的工作体验。

诺安基金“最牛基民评选”活动将以网络为平台，从3月15日起正式开始持续至6月30日结束，总共历时三个多月。第一阶段为海选期，网友在活动注册后，通过上传个人最具个性的投资简历，将自己在基金投资过程中发生的最有特色、最具戏剧性的事件和经历完美呈现，号召其他网友为自己投票，并在5月11日最终通过大众投票和专家评委意见产生6名入围选手；第二阶段为选手PK 期，6名入围选手将前往诺安基金进行为期两天的体验，并通过活动个人主页、微博等方式，将其在诺安基金的体验生活呈现出来，在活动官网进行6进1的复选，进而诞生出“最牛基民”。

作为活动焦点的“最牛基民”，将以10万元的薪水代表全国千万基金投资人与诺安基金进行为期一个月的零距离互动，参与到诺安基金投研、客服、营销等日常工作中，深度了解诺安基金投资与发展之道；与此同时，“最牛基民”还可全程通过博客、微博等各种方式将自己工作期间的所见、所感时时与广大网民和投资者进行分享。

该活动反响十分剧烈。目前活动网站浏览量已达40余万次，每天有上万名网民登陆并参加活动，网站的注册用户早已突破5位数。与此同时，在国内不少知名论坛，该活动也引发了热议，看来在股市低迷的环境下，诺安基金的“十万月薪”吸引力强大，可谓赚

足眼球。

2、上投摩根：基金大学

照大学课程的设置，摩根基金大学分设“大一”、“大二”、“大三”、“大四”，课程之间前后连贯又相对独立，将为什么买基金、怎样选基金、到哪买基金、投基实战技巧等方面的内容作了详细讲解。同时摩根基金大学巧妙地把基金的知识内容分了初级、中级、高级三个班，让投资者无论是菜鸟还是老鸟都可以找到适合自己层次的课程，在内容呈现上也诚意十足，既有语音版像听现场授课那样听，也可以在线观看图文声光结合的多媒体版，没时间的话，还可以下载到自己电脑上抽空慢慢看，还配合线下的专题讲座，甚至还有专开的博客和用户之间互动，可谓全方位出击，创意绝对够，有互动，人气自然也差不了，就是内容上知识性的东西比较多，而实操性的专题讲座稍少。

3、海富通基金：周期/非周期指数投资黄金大赛

海富通基金携手东方财富网举办的“海富通周期／非周期指数投资黄金大赛”。此次大赛通过模拟对周期、非周期指数产品的投资，进行轮动配置，实际体验周期、非周期指数收益差异带来的投资机会。约有１万名投资者踊跃参与此次为期３个月的比赛，显示了市场对于这对创新指数的关注。数据显示，上述两条指数的收益率存在显著差异。２００４年以来，两者最大的月收益差平均值为４．１％，峰值为１５．９％，且越是市场剧烈波动的时候，两者之间的收益偏差越发呈现放大趋势。

举办周期非周期指数投资黄金大赛的目的就是让更多的投资者学会“一分为二”看待股票市场，通过模拟对周期、非周期指数产品的投资，实际体验周期、非周期指数收益差异带来的投资机会，在指数式的被动投资中享受主动投资的乐趣。

4、华安基金：指爱180 选时夺车大比拼

由华安基金联合国内七大券商合作推出的“指爱180 选时夺车大比拼”活动，每日竞猜华安上证180ETF收盘价，持续时间20个交易日，结束后评出各类奖项若干，百余名前期分站赛胜出的佼佼者将进入最后的总决赛。

自2010年6月28日活动拉开序幕以来，在为期2个月的时间里，国泰君安、齐鲁证券、华泰联合证券、兴业证券、海通证券、银河证券、中信建投等分站赛陆续展开。约万名投资者参与了前期的系列分站赛，参赛总人次达到了数万。华安基金相关人士表示，通过此次活动，吸引了更多投资者关注上证180ETF，更多地了解ETF的交易便利、流动性充分等特点。

5、嘉实基金：“1978年的邓小平”和发布国内首只基金投资者信心指数

嘉实基金在其成立十周年的时候，树立“1978年的邓小平”的纪念雕像，先行业之先，成为首家树立雕像的基金公司，也标志嘉实基金品牌战略走入一个新的历程。

嘉实基金在 “2009嘉实中国投资论坛”上推出“嘉实中国基金投资者信心指数”并发布该指数的编制方法，据悉这是目前国内首只基金投资者信心指数。该指数专家顾问委员会由国内著名经济学家构成由嘉实公司负责指数具体编制和维护并公开发布，为全市场基金投资人提供的一重要增值服务。

目前，国际国内典型的投资者信心指数有UBS投资者乐观指数、摩根富林明台湾投资人信心指数、和讯网投资者信心指数等。以上各种信心指数都是以整体的投资者对于各种资产类的信心为对象，而尚无一只直接反映投资者对于基金这一专属资产类别的信心信息。

嘉实中国基金投资者信心指数将填补这一空白，从而构成市场信息体系的一个新的重要组成部分，也将成为证券市场发展历史真实而宝贵的第一手数据。基金投资者信心指数可帮助投资者更好地把握证券市场特别是基金市场的心理走向，为其决策提供一个新的参考依据。

6、华夏基金：“华夏种富园”

引入热门游戏开心农场的游戏方式。指数稻、股票黍、混合稷、债券麦、货币菽，基民在“华夏种富园”中能够种植、养护以上五种作物。除了要像玩开心农场一样细心、努力之外，若想尽可能多地获得“五谷丰登”--集齐五种作物后的奖励，用于划分园主等级以获得相应奖励——基民还得学习各种基金知识来应对挑战。从2010年7月28日到10月28日这3个月的时间里，根据所获得的五谷丰登的数量，基民可参与每周、每月的幸运抽奖，最终还有优胜大奖。已有超过21000人次参与活动。

将投资者教育、基金营销与广受大众喜爱的网络游戏形式巧妙融合，华夏基金此番可谓下足了功夫。采用类似开心农场的游戏形式，新老玩家均能很快上手，大大减少了初期的摸索过程。而指数稻、股票黍等名称的设计，也让基民们不由得会心一笑，增加了亲切感。“令牌”和“福神”的种植方式，使得植物生长、损失均有可能，大幅提升了游戏可玩性。尤其是令牌种植方法——基民消耗一块令牌，可以选择参加有风险的砸金蛋环节，也可参加问答题环节，巧妙地将基金知识的传授植入其中，让基民们玩得高兴、学得多、记得也牢。更值得一提的是，基民们还可将此活动分享到其他社交平台上，邀请好友参与游戏，以获得相应游戏奖励。通过这种“口口相传”的形式，能够有效地挖掘出更多的潜在用户，助力基金品牌的塑造和巩固。

[观察]困境下\"不务正业\" 大成基金\"恋上\"生辰属相http://www.sina.com.cn 2011

年03月16日 23:24 全景网络

全景网3月16日讯 无所事事的时候最容易不务正业。哪怕是向来以科学、严谨立身的基金公司，有时也会热衷于猜测生辰属相、占卦算命的玩意。

大成基金可算其中的典范。该公司近日在微博上推广一项评选活动，中奖条件居然是属相及生辰符合要求，从而引起投资者一片哗然，并被称为“最雷人”的评选。

并非说基金公司就一定要永远摆出一副高高在上的姿态。是的，与众同乐并不是坏事，事情就坏在大成基金刚刚临阵倒戈，宣布巨额赎回3亿多份自购基金；但却在上述评选活动中要求获奖者必须是与公司或旗下基金“同月同日生”的大成基金持有人，以显示“一起走过12周年”的忠诚感情。

对此自相矛盾的行为，该公司产品的持有人很难心悦诚服。可悲之处还在于，即便不与经营理念挂钩，作为大成基金成立12周年的重要庆祝元素之一，生辰属相与科学投资实在是格格不入。

不过，考虑到该公司近期遭遇的困境，上述病急乱投医式的营销活动倒算是合情合理的。过去一年，大成基金遭遇了210亿份的巨额净赎回，高居国内基金公司之首，加上新基金发行持续低迷，显示“成立12周年”远远未到击掌庆功之时。（全景网）