一、绪论........................................................................................................................ 1
（一）研究背景..................................................................................................... 1 （二）研究意义..................................................................................................... 1 （三）研究内容..................................................................................................... 1 二、相关理论与概念.................................................................................................... 2
（一）白酒的发展................................................................................................. 2 （二）电子商务的概念......................................................................................... 3 （三）白酒电商营销的分类................................................................................. 4 （四）品牌营销..................................................................................................... 5 三、五粮液白酒电子商务的发展现状分析................................................................ 6
（一）五粮液的发展现状..................................................................................... 6 （二）五粮液电子商务发展过程存在的问题..................................................... 7 四、五粮液电子商务发展问题的原因分析以及对策................................................ 9
（一）五粮液电子商务发展问题的原因分析..................................................... 9 （二）对策........................................................................................................... 11 五、结语...................................................................................................................... 13 参考文献...................................................................................................................... 14
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一、绪论
（一）研究背景
当下互联网已经触及整个社会的方方面面，即便是在原本落后的农村地区，也发挥出越来越显著的作用。从世界范围内来看，互联网经济正成为推动世界经济增长的新引擎，引发全球经济和社会的一系列深远变化，人们的生活方式和消费模式发生了很大的变化，企业和市场的经营模式也随之变化。网络成为企业和消费者之间的桥梁，互联网在社会发展中的重要性日益突出，“互联网+”对传统产业的转型升级产生了深远的影响。互联网、大数据、人工智能和实体经济也正从最初的整合走向深度整合的新阶段。电子商务是网络时代企业营销战略的产物，它利用网络交互性和数字信息来创建、维护和巩固企业与消费者之间的关系，从而帮助企业实现一系列营销目标。五粮液自发展以来已成为我国较大的白酒企业，一直在国内享有良好的口碑，现如今随着白酒的市场逐渐萎缩以及电商的星期，五粮液的市场竞争形势越来越严峻，在这样的时代背景下，如何适应“互联网+”的新形势，创新电子商务和盈利模式，成为五粮液实现可持续发展的重中之重。
（二）研究意义
一般来说，企业存在的目的就是获取最大限度的利润，所以，企业的盈利能力分析不仅仅是针对企业经营活动的起始阶段，也是要对企业整体财务状况进行分析，企业综合的经营业绩才是企业盈利能力的有效表现。当投资者和经营者为获得投资收益、债权人收益以及更好的企业发展水平的时候，企业的盈利水平是很好的参考标准，企业盈利水平的高低直接影响着投资收益和投资风险大小，同时也影响着企业运转的效率，是企业利用现有资源来获得财富收益的保证，也是企业可持续发展做大做强的保证。作为与传统营销在方式上明显不同的另一种销售渠道，线上营销的存在可以很好地扩充企业的市场受众，提升企业本身的市场竞争力，本文以五粮液集团为案例，分析集团在电子商务发展上的不足，并提出意见，以增强企业的市场竞争力以及为其他同类型企业电子商务的展开提供一定的参考意见。
（三）研究内容
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本文一共分为五部分：
第一部分为绪论部分。主要介绍研究背景、研究意义、研究目的和本文的主要内容与结构安排。
第二部分为相关理论与概念部分。主要介绍白酒的历史、电子商务的概念、电子商务营销概念、以及探索五粮液白酒的优势。
第三部分为五粮液白酒电子商务的发展现状与问题。主要包括了五粮液的发展现状、白酒行业的电子商务发展现状、以及存在的问题。
第四部分为相关建议以及对策。主要包括五粮液白酒的电子商务平台投放、加强五粮液白酒的电子商务营销、适度降低五粮液白酒价格、五粮液白酒包装设计、和实现消费者主张，吸引年轻的消费者，实现关键流程匹配。
第五部分为结论和展望。内容包括了两个方面，一是研究结论，二是未来展望。
二、相关理论与概念
（一）白酒的发展
白酒是用粮食或其他含有淀粉的农作物为原料，以酒曲为糖化发酵剂，经发酵蒸馏而成。白酒的特点是无色透明，质地纯净，醇香浓郁，味感丰富，酒度在30度以上，刺激性较强。白酒根据其原料和生产工艺的不同，形成了不同的香型与风格，白酒的香型有五种:清香型、浓香型、酱香型、米香型和复香型。
（1）清香型的特点是酒气清香芬芳，醇厚绵软，甘润爽口，酒味纯净。以山西杏花村的汾酒为代表，故又有汾香型之称。
（2）浓香型的特点是饮时芳香浓郁，甘绵适口，饮后尤香，回味悠长，可概括为“香、甜、浓、净”四个字。以四力!沪州老窖特曲为代表，故又有沪香型之称，五粮液也属于浓香型。
（3）酱香型的特点是香而不艳，低而不淡，香气幽雅，回味绵长，杯空香气犹存。以贵州茅台酒为代表，故又有茅台香型之称。
（4）米香型的特点是蜜香清柔，幽雅纯净，入口绵甜，回味怡畅。以桂林的三花酒和全州的湘山酒为代表。
（5）兼有两种以上主体香型的白酒为复香型，也称兼香型或混香型。这种酒的闻香、回香和回味香各有不同，具有一酒多香的特点。贵州董酒是复香型的
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代表，还有湖南的白沙液，辽宁的凌川白酒等。
白酒中生产得最多的是浓香型白酒，清香型白酒次之，酱香型、米香型、复香型等较少。白酒质量的高低是以其色泽、香气和滋味等3个方面，通过专家的感官鉴定和理化鉴定得出的。一种质量优良的白酒，在色泽上应是无色透明，瓶内无悬浮物，无沉淀现象。在香气上应有其本身特有的酒味和醇香，其香气又可分为溢香、喷香和留香等。在滋味上应是酒味纯正，各味协调，无强烈的刺激性。 白洒是我国酒品生产中很重要的组成部分。随着人们饮酒习惯的逐步改变，白洒的酒精含量在逐步降低，许多名酒的生产厂家都相继研制出中度白酒，以适合出口和国内广大消费者的需要。
（二）电子商务的概念
对于电子商务，许多人认为人们或多或少地接触过生活，例如网上购物，在线预订，预订，销售点，在线收听等。它已经成为人们生活中不可或缺的一部分。它为生活带来了便利和速度。总的来说，电子商务是借用互联网这一载体而产生的一种具有商业性质的活动。它最开始起源于20世纪70年代，是新电子数据交换技术的一种新的商业运作模式。就其概念而言，许多组织或组织从不同角度对其进行了定义，如国际标准化组织、联合国经济合作与发展组织、加拿大湖南信息职业技术学院电子商务协会、GIIC电子商务工作委员会、欧洲议会等。IBM已经将电子商务的范围扩展到了整个商业环境应用程序。它强调在网络计算环境中的商业应用。这是一种将供应商，销售商，买家和其他合作伙伴组合在一个广泛的网络环境中的商业活动。本文对电子商务的定义是：电子商务是指交易者或参与者利用网络技术诸如计算机等和现代电子工具等现代信息技术，所进行的各种商业活动，包括各种商业活动和交易活动，以及与之关联的综合服务活动，对信息技术和计算机网络的使用和商业活动的发展有着丰富的定义。
电子商务营销服务就是要针对用户的喜好，而为用户提供便利迅速的信息推荐服务的一种模式，通过对用户所点击信息、购买信息的收集来确定用户这段时期的喜好，将用户喜好的商品类型推荐给用户，刺激用户的购买欲望，从而提高商品的销量，还有电商可以根据这些海量信息，来分析出用户的潜在的购买的可能性，然后向用户推荐现在还没有浏览的商品，便是以后可能会购买的商品，及早的抢占客户收中的购买意向，给用户提供一个良好的网络环境。通过对电子商务个性化推荐服务的研究分析，我们将其特点总结为四个，分别为：
（1）服务内容针对性强
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这种个性化推荐服务，相当于是一对一的面对用户，对于不同用户，平台所推送的信息是不同的，可见其服务内容是有着很强的针对性的，根据用户不同的需求，而推送用户感兴趣的信息，并且用户还可以直接对这种信息推送服务进行评价，这样一对一的双方互动，可以及时的对个性化推荐服务进行提升，使服务更加到位。
（2）服务内容多样化
个性化服务是有很多方式进行的，不仅仅可以通过网络图片、文字来进行推送，还可以通过音视频及邮件的形式进行推送，这样用户可以根据自己的情况来进行选择个性化服务的推送方式。
（3）服务具有主动性与时效性
用户想要了解的信息资源必须是及时更新，所以个性化服务在向用户推送信息时，也一定是最新了。
（4）服务的智能性
个性化服务在向用户推送信息时，会根据大数据的分析将用户不感兴趣的信息给剔除掉，这样可以让用户感觉到更加高质量的服务[6]。
（三）白酒电商营销的分类
网络营销方面，白酒行业的营销方式主要有:内容营销、情感营销、互动营销和合作营销。第一是内容营销。好的内容营销，要与目标消费者相关，且是他们喜闻乐道的内容。依靠这些“病毒性”强的内容来和消费者互动，满足消费者需求，才能帮助一个品牌建立起与消费者之间的信任。当然，还需要确定内容营销战略，就是由单向转变为多向的、动态的传播。充分把握好媒体传播特点，整合新闻媒体、社交媒体、自媒体，将内容传达到目标消费者面前。第二是情感营销。要拉近品牌与消费者间的距离，就要让消费者对品牌有认同，从而在购买同类产品的时候首先想到的就是这个品牌。加多宝的情感营销就做得非常不错，“对不起体”曾引发广大消费者的关注和转发，很多消费者因此而认定加多宝。2015年春节，加多宝又与去哪儿合作推出“加多宝点亮回家路”活动，以国人买票难的窘境带入营销情景，再次将过年回家社会集体思绪拉高，和大众产生情感共鸣。第三是互动营销。不管是内容营销，还是情感营销，其目的都是要和消费者进行
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互动。所以，互动营销非常关键。以脉动为例，其互动活动内容非常细腻用心。2015年1月份，“脉大萌”表情涂鸦风靡整个微信朋友圈，形式以个性涂鸦绘制、动态表情包等形式，进行传播，全面调动粉丝的参与度，也调动了粉丝亲友圈的传播力度，和粉丝们进行了一场深度互动，加深了粉丝对品牌的好感。第四是跨界合作营销。比如，可口可乐为了做好网络营销进行了一系列实验性的营销新尝试，并取得了非常不错的效果。对于跨界合作，可口可乐运用的也非常娴熟，与滴滴打车合作推出打车红包及现金红包派送活动，有超过7亿瓶印有滴滴打车LOGO的可口可乐旗下汽水类产品上市，用户只需扫描二维码参与活动，就有机会赢取打车券或现金红包。网络营销中，谁能捕获消费者的深层次需求，叠加更有价值的增值服务，谁就能抢占市场先机。
（四）品牌营销
品牌最初是西班牙游牧民族在商品交换过程中留给牛的品牌，后来欧洲行会开始使用相关的行会标志、个人标志和相关的责任标志，这是品牌的原意，资本主义制度建立后，随着资本主义经济的快速发展，社会生产规模不断扩大，产品之间的贸易也迅速发展。每一种产品的标识都很容易识别，现代品牌的概念由此诞生，品牌这个词也被广泛使用，目前现代品牌已不再是一个简单的标识，而是一种产权，一种个人无形资产，受到法律的保护市场营销大师，上个世纪第一次定义了品牌，他认为，品牌是一个复杂的符号，实际上是品牌名称、品牌贡献、产品价格、历史、包装和广告的综合，此外，消费者根据自己的经验或印象有自己的定义。产品。美国品牌协会出版了一本营销术语词典，将品牌解释为“简单的物质、名称、标志、符号、表达或设计或这些品牌的组合”。品牌的目的是定义产品或服务，另外，营销界权威菲利普·科特勒对品牌和字典的定义相对狭窄，认为品牌是一种简单的物质、名称、符号或设计，或是两者的结合。笔者认为，品牌是一种复杂的符号，其定义应包括品牌生活品质、完善的服务、企业文化和先进的管理等几个关键要素。
品牌营销概念是在营销理念产生和发展之后产生的，品牌营销是指品牌建设、后续发展和管理的全过程。公司品牌在确定了品牌的核心价值后，要充分开发和利用，以延长品牌的使用寿命，提高品牌的营销水平，本质上是包含在营销中的，它是企业的一个关键要素，一般来说，营销实际上是发现市场、创造目标
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产品的过程，因此，品牌营销可以定义为一系列的管理和社会过程，个人或团体在确定品牌价值后与他人进行交流，以满足自身需求。
三、五粮液白酒电子商务的发展现状分析
（一）五粮液的发展现状
五粮液集团股份有限公司是以生产与销售五粮液及其系列酒的现代企业集团。公司资产总额已达260多亿元，净资产约200亿元。五粮液品牌价值达到402.18亿元，位居全国最有价值品牌第四位，连续15年稳居行业第一。五粮液公司作为白酒行业的龙头企业，更是在第一时间就着手实施进行战略调整，积极主动适应经济发展的趋势，创新营销模式、改造管理部门、优化股权结构等，通过一系列的改革措施，力图在激烈的行业竞争中脱颖而出保持领先。但是近几年来，五粮液公司受市场环境的影响，收入来源过于单一，企业大部分收入来自投资收益，而且企业的选择投资对象比较固定，这一现象容易增加企业投资风险。此外企业的产品生产成本以及各项支出也比较高，例如管理部门过于杂乱、不作为部门较多都将提高企业的支出，诸如此类的现象都将影响到企业的盈利能力，甚至使企业盈利能力下降。2005年以后，五粮液集团盲目扩张，不断涉及其他相关的领域，其中很多都以失败结尾，这也和其复杂的企业结构，盲目的治理有关。五粮液走多元化战略经营之前，就存在与白酒主业之外的大量关联交易，使得企业内部结构恶化。发现问题后五粮液在2008年7月进行资产重组，解决关联交易问题。但其多元化行业众多，致使公司管理混乱不堪。从其多元化经营绩效的反映表示，其所有不相干产品取得的销售额远不及其主产于销售额。据笔者资料调查统计，五粮液收购、合并的业务领域共计17家，但是至今给企业带来利润累计5.62亿，远不及其投资的40多亿，且其多元化经营的多重目标和企业资源之间产生了冲突，造成了五粮液管理机制融合的困难，对企业的正常运营造成威胁。
近三年，随着各个传统白酒企业在电商商务市场的涉足，白酒行业在电商市场的竞争愈发激烈，以茅台和五粮液为首的企业占据白酒电商市场的大部分，茅台和五粮液的竞争环境具有相似性，其产品和服务也具有同类性。虽然两家企业同样处于自身稳定发展的阶段，且股权结构相似、行业地位相当，但却具有不太一样的盈利能力。虽然受到经济环境的影响，但不同年份的增长率参差不齐，总
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体而言，两家公司的主营业务收入、净利润、总资产和净资产都保持了较好的增长。这表明，随着社会消费能力的不断提高，高端白酒行业仍保持着持续、良好、向上的发展趋势。
年度 指标 主营业务收入增长率（%） 净利润增长率（%） 总资产增长率（%） 净资产增长率（%）
茅台 13.88 34.22 50.31 35.56
2016年 五粮液 8.25 23.27 16.63 19.01
茅台 17.33 13.50 25.49 28.65
2017年 五粮液 40.29 79.20 54.48 27.27
2018年 茅台 20.30 17.13 29.43 27.19
五粮液 39.64 35.46 37.53 26.80
（资料来源：2016-2018年财报整理）
从表中数据可以看出，茅台集团销售收入的增长速度明显低于五粮液。由此可见，五粮液的市场竞争能力和发展空间已对茅台集团构成了巨大的威胁。茅台集团应加大销售力度，提高市场竞争力。此外，茅台集团的净利润、总资产、净资产增长率正在放缓，增长率存在着下降的趋势，但五粮液的增长却是势头强劲，年年上升。
随着“三公”消费禁令和禁酒令的出现，以及制造、管理成本的持续上升，我国的白酒行业受到巨大挑战，尤其是像茅台和五粮液这样的高端白酒品牌所受挑战更甚。对于五粮液而言，如何做到既能应对当前社会的市场变化以及同行的竞争又能同时保持自身持续、稳定的盈利政策，是需要思考的，未来电商市场的布局将是进一步提升自身市场影响力的关键一步。
（二）五粮液电子商务发展过程存在的问题
1.选择多元化战略时机不当
GE的韦尔奇说过：如果在一个领域做不了第一、第二，就不要进入这个行业。换句话说，多元化经营战略的实施需要企业能够具备较强的综合实力和财务风险防御能力，五粮液集团缺乏对自身的综合情况全面的考量，只看到多元经营战略能够为自身发展带来的积极促进作用，却忽视了其有可能会对自身造成的危害，因而进行盲目的发展战略和发展计划制订，在经营战略制订之前没有对经济市场进行全面的调研，同时对于市场的未来发展趋势也没有进行科学的评估，贸然进入相对陌生的行业领域，进行投资以及经营行为，选择进入多元化战略的时间非常错误，况且此时企业在原有行业的发展仍旧需要一定资源的投入，这时候
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选择进行多元化战略，使核心主业的资金力量受到威胁，更加影响企业整体发展。所以说多元化战略选择时机不当，在一定程度上会加大了企业的风险。 2.多元化战略过于盲目
也许是成功来得太容易，五粮液的经营者头脑开始膨胀发热，当地领导也要求五粮液尽快“做大做强”。所以五粮液集团进军多元化市场，五粮液集团实施多元化发展战略的目的非常简单，就是为了实现2020年销售收入达到1000亿的发展目标，而且在政府帮助失业人员解决就业问题思想的干扰之下，五粮液集团盲目选择了多元化的经营战略，觊觎利润的思想，五粮液从高端白酒线延伸到中低端，大量开发级别不同的产品，如五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河、京酒等上千种品牌，混乱市场，导致其主品牌的价值不断被摊薄，消费者对品牌的认可度越来越低。五粮液集团多元化战略思想是想要在降低经营风险的同时扩大企业规模，所以在较短的时间内，斥巨资增加了包装、印刷、环保等多个经营项目，并跨地区、跨行业收购兼并了化工、果酒、建筑装饰、玻璃、商贸等业务领域共计17家企业，这些企业至今给母公司贡献的利润极低，甚至成为企业的累赘产业，最后只能舍弃。 3.多元化跨度太大
根据范围经济理论,范围经济的实现会产生协同效应,能否形成协同效应是多元化成败的关键。协同效应的实现并不是无条件的,如果旧的企业业务与新涉足行业所需的条件存在较大差别,协同效应很难实现;如果企业在采取多元化经营战略时,新旧产品的核心研发技术能够相互借鉴,就能形成技术协同效应。从发挥企业的协同效应来讲，五粮液集团的多元化毫无优势可言。五粮液集团选择收购兼并的行业都是与自己的主业白酒行业非相关的行业,据笔者资料收集了解到，1997年，五粮液进军制药业，但最终亚洲一流的制药集团无疾而终；2002年，又进军服装业，以“五粮液”命名的系列服装面世，但迄今不见成效。2009年底，五粮液集团进军汽车行业，与华晨汽车集团共同投资18亿元启动绵阳新晨动力机械有限公司、绵阳新华内燃机股份有限公司50万台动力轴承项目，但五粮液并未从汽车项目中获得实利，已于2011年将全部股份转给南邦投资有限公司，转让价格较之前缩水3000万元，狼狈退出汽车发动机领域。五粮液这些年的肆意多元化，觊觎利润，其广泛投资于服装、汽车、医药、日化、环保、进出
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口贸易、地产等多个领域，这些产业对五粮液集团来讲，渠道的优势无法发挥，技术的优势也不能共享，在管理、技术等方面也很难实现协同效应。 4.公司治理不规范
五粮液集团盲目扩张，不断涉及其他相关的领域，其中很多都以失败结尾，这也和其复杂的企业结构，盲目的治理有关。五粮液走多元化战略经营之前，就存在与白酒主业之外的大量关联交易，使得企业内部结构恶化。发现问题后五粮液在2008年7月进行资产重组，解决关联交易问题。但其多元化行业众多，致使公司管理混乱不堪。从其多元化经营绩效的反映表示，其所有不相干产品取得的销售额远不及其主产于销售额。据笔者资料调查统计，五粮液收购、合并的业务领域共计17家，但是至今给企业带来利润累计5.62亿，远不及其投资的40多亿，且其多元化经营的多重目标和企业资源之间产生了冲突，造成了五粮液管理机制融合的困难，对企业的正常运营造成威胁。而且企业高层管理存在一手遮天的现象，公司股权分配不均，一切源于利益失衡，内部结构难以控制，公司制度形同虚设，企业内部治理复杂。
四、五粮液电子商务发展问题的原因分析以及对策
（一）五粮液电子商务发展问题的原因分析
1.企业主业务核心能力难以与新业务相匹配
企业主业务核心能力难以与新业务相匹配导致选择多元化战略时机不当，虽然五粮液负债率极低，资本雄厚，资源充裕；但是，五粮液具备的这些资源和能力只能说明五粮液在白酒主业发展上具备良好资源基础和突出的经营能力，并不说明五粮液具备多元化的足够资源和能力。由于五粮液实行横向不相关多元化投资战略,企业原有的核心能力如生产技术、管理经验、人力资源等难以与新的业务相匹，尤其是电商领域的涉足，专业人士的缺乏导致传统线下和线上营销策略和资源难以整合,因此,新业务缺乏核心能力,不能与该行业内已具有核心能力的其他原有企业相抗衡,在激烈的市场竞争下,必然导致投资失败。而且五粮液集团盲目追求范围经济导致“多元化过度”,进人了太多不该进入的新产业领域，短短十几年，五粮液涉足完全陌生的行业达十余个之多。
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2.忽视非相关多元化适用条件
忽视非相关多元化适用条件导致多元化战略过于盲目，企业实施非相关多样化的前提条件有：①企业原有的产品市场需求增长处于长期停滞甚至下降的状态；②企业销售额和利润下降；③企业没有能力进入相关企业；④企业所处产业集中程度高，企业间互相依赖性强和竞争激烈。但是春都集团采取非相关多样化战略时，食品加工业势头良好，销售额和利润在竞争中仍是领先，也有能力进入相关企业。所以五粮液集团忽视了非相关多元化经营战略的实施条件，想要分散经营，降低企业的财务危机，最终却适得其反。 3.对行业及企业自身分析不准确。
由于对行业及企业自身分析不准确导致多元化跨度太大，对于白酒行业在我国已有几千年的发展历史,生命周期较长。虽然我国白酒业经过二十世纪80一90年代的大发展及过度竞争,现在处于生命成熟期的中后期,市场需求趋向饱和,竞争逐渐加剧,产品价格走低,但是,不同品牌的白酒其生命周期并不相同。五粮液作为我国白酒行业的主导品牌,实际上正处于快速成长期或成熟期,因而还具有继续纵深发展的巨大潜力。 4.公司治理不规范
五粮液股份公司与五粮液集团公司多年来存在的关联交易一直受到诟病，根源在于五粮液股份公司的公司和五粮液集团公司的治理结构不规范。一个治理结构长期不规范的公司，习惯了“一把手”拍板的国有控股企业，董事会几乎不可能在公司多元化重大决策中发挥应有作用。五粮液集团97年建成的5万吨酒精生产线刚投产即夭折；在“安培纳丝”亚洲威士忌项目上白白丢掉了几千万；当年雄心勃勃要建成“亚洲第一流”制药集团的梦想几乎注定永远成为梦幻，五粮液多元化理想与现实屡屡形成巨大反差，多元化项目本身的可行性以及决策程序的科学性都令人产生怀疑，由此可见，企业本身在治理上存在明显的缺陷，这也就意味着电商领域业务的展开也将收到企业本身治理不规范的影响，在实际效果的发挥上极大可能差强人意。企业选择多元化经营战略本身没有错，错在其对于多元化经营战略的理解与执行上。所以，想要正确实施多元化经营战略，就一定要有强大的理论支撑、成功的实践经验作为指导，必须认真研究企业发展的战略问题，找到企业自身优势，利用自身优势获得电商市场一席之地。
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（二）对策
1.做强主业，提升自身综合竞争实力
多元化经营战略是企业在保持现行生产经营正常秩序的情况下，迎合市场经济的发展规律和产品需求，进行跨领域的产品研发生产或者业务拓展，以实现企业生产经营业务范围的多样化，进而对企业资源进行合理优化配置，为企业的可持续发展 奠定基础。企业核心竞争力的培育是实行多元化经营战略的先决条件,企业根据核心竞争力的成熟度决定实施多元化的时机 ,在实施多元化的过程中应采取适 当策略来强化核心竞争力,防止核心竞争力被削弱。在企业可用资源有限的情况下,多元化经营可能会削弱主营产业。因为不同行业的不同的市场模式、管理体制,可能会打破企业原有的分工方式。如果企业涉足的领域过于分散,投入主营领域的资源可能会被削弱,以致弱化核心竞争力。所以,企业必须认识到强化核心竞争力是一个动态过程,要在发展中强化核心竞争力，强化核心竞争力,应重视人才的培养。依靠所涉足领域的行业精英不断提高各行产品 的技术含量,才能保持竞争优势。此外,资源整合也是强化核心竞争力之必须,通过对企业内外部资源的调整,增加核心产品附加值,加快产品的更新,适应市场发展需要,以保持竞争力。
2.科学选择，注重协同效应
企业多元化产业领域的选择在很大程度上决定了企业能否成功，所以在展开电商市场之前，一定要做好科学规划，在现有的资源与能力的基础上进行选择，而不是盲目的去选择利润高或进入壁垒低的行业。除此以外，多元化经营战略的实施要注重扩展领域与现有资源之间的匹配程度,即能否形成协同效应。由于资源的有限性,企业应时刻注意各行业之间的资源冲突和管理跨度,公司应从自身核心竞争力出发,先扩展至在管理、技术等方面容易与原有产业形成协同效应的新行业,提高资源使用率,待核心竞争力发展成熟,并有剩余资源时,再根据宏观环境,选择跨入相关性低的产业。为实现多元化方式与现有资源相匹配,企业首先应规划多元化的规模大小,防止核心业务 所需资源受到剥削和从属业务的“喧宾夺主”;其次应重视人力资源的协调,企业应随时调整管理层的组织架构,使管理层能够调节各行业的发展以符合多元化经营的总目标。
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3.认真分析内外部环境，找准定位
外部环境对多元化经营战略实施结果的影响不容忽视,如果企业不顾外部环境的变化,盲目采用多元化经营战略,很难达到预期的经营目标,给企业带来生存的负担。电商领域的涉足是把“双刃剑”，再给企业带来收益的同时，也不可避免的带来了一些风险，所以企业应该时刻关注企业外部政治、文化、经济等环境的变化，并且能根据外部环境的变化及时做出正确的决策。但如果企业忽视企业内部发展状况,被社会宏观环境牵引,盲目跟风,线上经营也很难获得成功。这也就是说要做好企业内部工作，包括组织运行模式，管理层的管理能力，员工的工作满意度等，营造一个良好的企业内部环境。为了有效控制风险,企业在多元化之前应对拟进入的行业或产业进行准确的市场分析,选择正确的行业切入点,避免盲目地追逐高利润行业或产业。同时,企业拟进人的应是能够掌握其核心能力的行业或产业,以免始终处于市场跟随者的地位。 4.健全管理制度，完善公司治理结构
多元化战略是涉及公司前途命运的重大战略决策，所以应该遵循民主、科学的决策程序，经由专家机构充分论证和董事会慎重决策，而不是遵循领导意志，。研究表明，大凡经由“一把手”个人拍板的多元化绝大多数都以失败告终，所以完善公司治理结构是多元化战略能够成功的必要条件，想要完善公司治理结构，就应该建立董事会，董事会管重大决策、经理层负责日常运营、监事会负责监督、股东及股东会监督和决策参与机制。想要完善治理结构，真正发挥企业力量，还需健全和科学的管理制度。只有建立健全完善的治理结构，才能真正使公司得到发展。
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五、结语
网络社会的如今，电商领域的发展战略对于企业来说是一把双刃剑，一方面要求前期较大的资金和人员投入，另一方面可以有效扩大自身的市场份额，尤其是对于白酒行业来说，以往酒水业由于运输等客观因素无法在线上大规模展开，现如今随着消费需求的升级以及会计行业的发展，以茅台和五粮液为首的传统白酒企业纷纷涉足电商领域，但是需要注意的是，企业在这一领域的业务展开应该更加谨慎，这一步能否成功取决于基于稳定；主导产业选择的行业是合适的，在适当的时间，企业技术能力和管理能力将适合多元化因素的复杂性，为了协助企业在新环境、发展新阶段下，扬长避短、趋利避害，本文以五粮液为例，首先介绍其目前的发展情况，并与茅台进行对比，其后分析其在电商领域的不足之处，最后提出针对性的意见。
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