(2023)茅台酒的市场营销分析报告课件(一)

题目：茅台酒市场营销分析报告

茅台酒概述

• 茅台酒是中国名酒之一 • 历史悠久、文化底蕴深厚

• 酿造过程独特，以高度香型为特点 茅台酒市场现状 • 市场需求旺盛 • 市场竞争激烈 • 市场份额持续上升

茅台酒目标客户

• 有一定的消费能力的人群 • 喜欢尝试中国名酒的人群

• 以及喜爱热门商品、尝试新商品的人群 市场营销方案

品牌宣传

• 利用新媒体平台做品牌宣传 • 增加品牌知名度 • 扩大市场占有率

降低售价

• 降低茅台酒售价

• 降低门槛，拉动市场需求 • 增加品牌曝光率

扩大渠道

• 放宽茅台酒销售限制

• 加强茅台酒渠道拓展

• 扩大销售渠道，增加销售量 结论

总的来说，茅台酒市场趋势向好，但竞争激烈，要扩大销售市场，需要在品牌宣传、销售渠道拓展、降低售价等方面做好市场营销方案，从而占据更多市场份额。 细节分析

品牌宣传方案

• 利用新媒体平台做品牌宣传：随着新媒体的普及，品牌宣传和推

广的成本较低。可以通过微信、微博、抖音等社交媒体平台展开宣传，加强品牌的曝光度。 • 增加品牌知名度：可以通过赞助大型赛事、文化活动、慈善活动

等方式加深品牌的印象，让更多消费者了解茅台酒。 • 扩大市场占有率：增加经销商、优化经销商网络布局和渠道管理

等策略，抢占更多市场份额。

降低售价方案

• 降低茅台酒售价：通过适当的价格调整，降低茅台酒售价，提高

消费者的购买意愿，增加品牌认可度。 • 降低门槛，拉动市场需求：通过打折促销、礼品赠送等方式，吸

引更多消费者入门，同时建立忠实品牌粉丝，为茅台酒增加长期稳定的销售。 • 增加品牌曝光率：通过线下品牌推广、广告投放等方式，增加品

牌曝光的机会，完善品牌形象，提升品牌价值。

扩大渠道方案

• 放宽茅台酒销售限制：目前茅台酒销售价格受限，不利于消费者

购买。可以放宽销售限制，降低茅台酒销售门槛，吸引更多消费者购买。 • 加强茅台酒渠道拓展：通过加强协议区、转标区等渠道开拓，增

加销售商数量和分销渠道，在特许经销商、授权销售代理商等方面发挥作用。

• 扩大销售渠道，增加销售量：在全国范围内增加专卖店、代理商，

同时开拓新的销售渠道，增加销售量。 结论

通过以上市场营销策略分析，茅台酒可以在品牌宣传、降低售价、扩大销售渠道等方面入手，提高品牌认可度和销售额，同时增加消费者对茅台酒品牌的忠诚度。茅台酒这样的明星品牌，需要在市场营销上下狠功夫，才能在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。