渠道销售副总监兼销售部长工作职责与绩效考核

1、协助渠道销售中心总监做好渠道销售中心管理工作。包括经销渠道产品的销售和经销商的管理；规划年度、季度、月度销售计划；制定经销渠道销售政策，区域管理、价格管理、新产品策划与推广；建立营销网络和客服服务体系等。协助组织完成渠道销售中心的目标任务； 2、负责渠道销售中心各部门及跨中心、部门的日常协调管理工作；

3、负责销售一部日常管理工作。包括经销渠道产品的销售和渠道经销商管理、经销渠道拓展；参与制定落实各经销商的销售计划与销售政策；负责公司直销客户和大客户管理维护；负责经销客户管理，签订各种销售合同和协议，收集市场销售信息；制定促销方案等。 4、组织完成销售一部的目标任务。

二、绩效考核

序号 考核项目 内容 完成当月销售一部销售任务额 年度基本任务4.4亿，目标4.56亿 1 销售任务 完成当月渠道销售中心销售任务额 年度基本任务4.8亿，目标5亿 2 销售价格 综合销售价格，公司实收部份低于标准价格. 销售一部全体业务员任务连带责任. ①当月6日已下单量达任务的1/3； ②或至15日累计达成2/3的任务订单量 1.订单计划准确率从5月份开始不低于80%，每个月增加1%，目标98%。 2.下单准确率100%。 评分标准 当月销售一部实际达成/当月销售一部基本任务*100。当月销售任务实际达成95%及以上此项不扣分，每低1%扣1分。超出基本任务1%加2分，以此类推。最多扣40分 当月渠道销售中心实际达成/当月渠道销售中心基本任务*100，当月销售任务实际达成95%及以上此项不扣分，超出基本任务1%加2分，以此类推。最多扣20分。 除特批价格外，每单实收价低于标准价格扣5分。最多扣10分。 权重 考核部门 40 财务 中心 20 10 渠道销售中心 渠道销售中心 3 业务管理 每1位业务员未完成任务扣5分，2个未完成扣10分，当月销售总任务完成不10 扣分。最多扣10分. 4 订单管理 每低1%扣2分，最多扣10分. 10 总经办 5 订单计划准确率 1.准确率=1-（实际销售数量-计划销售数量）/计划销售数量*100。订单准确率每低于1%扣1分。 2.因下单失误每发处一次扣2分，最多扣10分. 10 总经办