国贸专业发展与就业分析报告 一、 专业培养目标与课程设置
掌握现代化国际经济学的基本理论，掌握国际贸易的基本知识核计本技能，了解国际经济贸易的发展现状，熟悉国际贸易规则和惯例以及主要国家对外贸易的政策法规，本专业培养适应社会经济发展，具有从事对外经济贸易工作的基本技能，能在外贸企业或相关行业从事报关、单证、报检、货代、跟单外贸业务员等高技能专门人才。
该专业的主要课程有经济学基础、管理学基础、会计学基础、市场营销学、经济法、公共关系、国际市场营销、国际商法、国际商务英语、市场调查与预测、商务谈判实务、国际贸易理论、电子商务与网络营销、国际结算实务、国际金融、国际贸易实务、外贸函电、现代报关实务、社交礼仪、国际物流、国际贸易地理等。
二、 本专业毕业就业生就业现状 1、就业领域
本专业毕业生可从事各类外贸公司、出口企业、银行、海关、保险公司、商检部门、银行国际业务部、物流企业等单位工作。
2、职业发展与薪酬动态
虽然我国的外贸行业又遇到一个发展良机，但如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪的关键，比如目前具有单证员证书者非常少，有证书者月薪一般可达五千元。
目前在宁波实习生的工资大概在1000元左右，正式员工的工资大概1800-3000元左右。 3、社会需求与就业现状
目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多，在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培养国际经贸人才
已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。
随着中国加入WTO，一些中美、日本等地区有较多的知名零售业巨头进入我国，给国际经贸专业人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就
需要180万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有一百万人才的大缺口。
三、 职业素质与行为规范 1、职业素质的基本要求
国贸专业主要培养系统掌握国际经济与国际贸易的基本理论、基本知识和基本技能，熟悉通行的国际贸易规则、法律与惯例，掌握经营管理知识及技能，具有较高英语水平和较强交际能力，能在各类企事业单位从事国际商务经营与管理的专门人才。国贸专业人才综合素质的核心内容，主要表现在思想品德素质、基础能力素质、专业能力素质和创新能力素质四个方面。
（1）思想品德素质，集中反映国贸专业人才应具备的人生观与价值观、道德修养、个性人格等思想品质，是评价和判定国贸专业人才综合素质的首要条件和基本前提。
（2）基础能力素质，集中反映了国贸专业人才应具备的外语、计算机、数理、统计、人文、自然科学以及对文献检索、资料查询等基础知识掌握和运用的熟练程度，旨在反映国贸专业人才应具备的基础能力，展示国贸专业人才的发展潜力和后劲。
（3）专业能力素质，集中反映了国贸专业人才对专业知识和专业技能的掌握程度和水平，是能否适应和胜任国贸专业实际业务工作的核心与关键。
（4）创新能力素质，集中反映了国贸专业人才应具备的职业适应能力、业务拓展能力、知识更新能力和组织协调能力，是从更高层次上提升和评价国贸专业人才综合能力素质，旨在反映国贸专业人才的社会适 应能力和自身创造力。
2、职业行为规范
职业行为规范，是社会群体或个人在工作中所遵循的规则、准则的总称，是社会认可和人们普遍接受的具有一般约束力的行为标准。良好的职业行为规范可以为我们创造良好的就业机会。
四、 职业能力要求与提升 1、应当具备的能力
外贸人员必须要有过硬的外贸专业知识。国贸专业人才的职业能力分为三大类：语言应用能力、职业基本能力、业务拓展能力。有进91%的企业认为外语语言能力是国贸专业毕业生必备能力；职业基本技能包括单证操作能力、跟单能力、报关报检能力、外贸业务基础管理能力等。40%以上的企业还要求外贸人员有市场开拓能力公关与交际能力及专业知识的职业能力。
2、能力的培养与提升的途径
（1）语言能力的培养：为了加强外语能力，首先我们要把握住学校开设的外教英语课、商务英语、英语口语等课堂，在这些课堂上认真听讲。其次，在课下我们也要找机会学习英语，练习英语。如听英语歌，看英语电影，读英语书等等，还可以通过电脑和老外聊天，对话来提高自己的英语口语。
（2）职业技能的培养：首先要学好国贸的专业知识，然后对这些专业知识进行实际的运用和操作。而这正是我们高职院校的特色，注重实践，学校给每一个同学提供工学结合的机会。
（3）业务拓展能力：在掌握了熟练地操作能力以及实践能力之后，业务拓展能力也能随之提高。 总之，要想培养和提升自己的能力最好的途径就是实践，所以我们要充分利用实践机会，多看、多想、多练、逐渐提高自己动手操作的技巧和能力。
第二篇：国贸专业发展方向,就业,考研
一,国贸专业应届毕业生就业率 (1)应届毕业生就业率
国际经济与贸易专业毕业生中,94%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作, 5%的学生在毕业 1年以后实现就业.
按照10分制进行计算,该专业的应届就业率指数为9.50,与其他专业相比,应届业率指数属于中等偏上. (2)毕业1年薪酬指数:
69%的国际经济与贸易专业学 生毕业1年后的薪酬在2000元以下, ,薪酬在3000元 以上的比例为16%.按照十分制计算,国际经济与 贸易专业毕业1年后的薪酬指数为3.61 ,与其他专 业相比,薪酬属于中等. 毕业2年薪酬指数:54%的国际经济与贸易专业学 生毕业2年后薪酬在2000元以下,薪酬在3000 2000元以下.薪酬在3000元以 上的比例为22%按照十分制计算,国际经济与贸 易专业毕业2年后的薪酬指数为3.51 ,与其他专业 相比,薪酬属于中等.
毕业3年薪酬指数:44%的国际经济与贸易专业学 毕业3年薪酬指数:44%的国际经济与贸易专业学 生毕业3年后的薪酬在2000元以下,薪酬在3000元 以上的比例为23% 按照十分制计算23%.国际经济与贸易专业毕业3年后的薪酬指数为
3.40,与其他专 业相比,薪酬属于中等偏下. 业相比, (3)工作舒适度指数
40%的国际经济与贸易专业毕业生认为工作\"非常舒服\"或\"比较舒服\". 14%的毕业生认为工作不太舒适或很不舒适.
按照十分制进行计算,舒适度指数为6.64,与其他专业比较起来, 与其他专业比较起来,该专业的舒适度指 数为中等.
国际经济与贸易专业毕业生景气指数与平均景气指数比较 二,国贸专业毕业生的就业形势
加入WTO,虽然就业前景一片大好,但近几年外 ,虽然就业前景一片大好, 加入 经贸专业毕业生的实际就业情况并不那么乐观, 人才市场总体表现为供过于求的态势.原因: 1,经济大环境的影响(金融危机) ,经济大环境的影响(金融危机) 2,人才特色与针对性不明显(相对过剩) ,实际上当前我国的国际经贸人才在数量上严重不 足,在业务上,素质上符合国际贸易人才条件的 在业务上, 为数更少. 入世后,随着我国外贸体制改革的进一步深入, 越来越多的企业被批准直接从事对外贸易, 需要培养高素质的国际经贸人才. 总之,入世,对中国高等学校的国际经济与贸易 专业,既提出挑战又给予很大的发展机遇,该专 业学生的就业前景广阔,但要求会更高.
三,国贸毕业生主要就业方向
政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作 外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工 作 国家机关,国民经济综合部门,商业部门, 国家机关,国民经济综合部门,商业部门,涉外 企业,合资企业, 企业,合资企业,大型工商贸易公司或企业从事 贸易经济,市场营销, 贸易经济,市场营销,经营管理工作 各大高等院校, 各大高等院校,科研单位从事教学及科研工作 (主要为研究
生)……………
几个主要行业及其薪酬水平
就业方向一:对外贸易人员(货代,单证,报关, 报检)
职业概况:将\"世界工厂\"生产的产品,销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际 贸易货物物流等.有相当一部分外贸人员在经验 成熟后,成立了属于自己的外贸公司.
薪酬水平:新人做外贸,在外企待遇在5000元/月 左右.而外贸就业机会集中的上海,浙江,福建,广东沿海等地,新人的待遇大概只能在2000.当然,在拥有一定的客户开发能力后,贸 易提成是一笔更大的收入来源.
就业方向二:金融/保险 投资
职业概况:工作内容广泛,报酬差距较大, 收入多半与业绩挂钩.
薪酬水平:职位薪酬差距较大,不少职位 的基础工资很少,因为报酬完全建立在业 绩的基础上, 绩的基础上,每做成一笔生意都可以得到 提成.对于工资建立在业绩上的人员来讲,压力是巨大的.但同时,回报也是巨大的. 压力是巨大的.但同时,回报也是巨大的.
建议:要有良好的专业知识,积极的进取 坚持不懈的态度 ,与其他人良好沟通 的技巧.. 就业方向三:营销人员
职业概况:只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在 招聘.对于以技术为背景的行业里面,例如电讯,软件等, 销售的需求仍然会持续走高.即使在非技术领域, 销售的需求仍然会持续走高.销售职位 也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一.
薪酬水平:在销售这个职位上,报酬的差别很大,不少职位 的基础工资很少,因为报酬完全建立在销售业绩的基础上,每做成一笔生意都可以得到佣金.对于工资建立在销售业绩 上的销售人员来讲,压力是巨大的.但同时,回报也是巨大 的.
建议:没有什么销售经验的大学毕业生,如果看好一个公司 的销售职位,就要尽可能多地去了解这个公司的情况,这样 可以增加应聘成功的机会.不论所受教育水平如何,销售人 员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握. 更重要的是,销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通.建议同学们多看介绍销售技巧的书籍,参加一些公司组织的 促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员), 去一些专业 网站,论坛和那些高手交流。
就业方向四:市场/公关
职业概况:企业通过媒介的介绍,传播和观众 的交流,沟通和互动,在公众面前树立并强化公 司的品牌形象,在市场竞争中赢得先机.而在这 一系列活动安排中,专业公关是企业的好帮手.
薪酬水平: 2000-4000元/月不等. 元 月不等 专家建议:随着公关人才的需求看涨,原本从事 市场,媒体,新闻,中文,企业公关的部分人才 将眼光投向了公关行业.这个行业对人员的素质 要求很高,员工个个都是精兵强将.即使是有新 企业公关等工作经验的人加入该行业,都需 要从头做起,晋升到总监级更需经历10多年的奋斗.
就业方向五:行政/后勤(包括初级财务)
职业概况:行政 后勤部门就是协助好上级 行政领导施政行政,当好助手. 行关键是要 为领导分忧和服务,起到上传下达的作用.
薪酬水平: 2000-5000元/月不等. 元 月不等 建议:每家公司针对行政都有公 司不同的需要.而且大家要特别清楚, HR 也好,行政也好,如果不能与公司的需要 相结合,就是没有价值和存在的意义.所 以不能一味的抱怨.
四,同学们的努力方向
一般要求英语六级以上水平,听说读写能力俱佳( 一般要求英语六级以上水平,听说读写能力俱佳(尤其是口语),能够承担对外联系及谈判翻译工作,能够熟练的操作 电脑及办公软件.懂得国际外贸知识,国际贸易谈判规章和国际经济法律,营 销技术,基本的产品专业知识. 如果事先有打算进入某个行业,可以先熟悉一下专业英语.找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册,国际标准,该行业内一些企业和行业协会,商会的英文网站看看. 该行业内一些企业和行业协会,商会的英文网站看看. 最好找到一家正规的外贸企业实习,很多简单的流程或术语 在书本山看不到或看到了也似懂非懂,去单位打打杂,看看 别人写的函电和有经验的前辈聊一聊,很多工作的流程和行 业惯例就豁然开朗了.实习期间注意向技术人员请教,好的 技术人员一定要了解产品.最重要的是学会一点怎样与同事 相处.参加与外贸相关的各种资格考试
五,相关证书
1,报关员资格证书 , 2,国际贸易单证员证书3,国际货运代理员证书 4,外销员从业资格证书 5,报检员资格证书 6,国际商务师执业资格证书 ,
报关员资格证书报关员是指依法取得报关从业资格,并在海关注册登记,向海关办理进出口货物报 关业务的人员.报关员不是自由职业者报关员只能受雇 于一个依法向海关注册登记的进出口货物 收发货人或者报关企业,并代表该企业向 海关办理报关业务.我国海关法律规定禁 止报关员非法接受他人委托从事报关业务.
一,报关员职业介绍及就业前景分析
近年来有经验的报关员在一些地区仍然是比较紧 缺的.从各地的需求情况来看,
主要需求仍然集 中在沿海经济开放地区内陆口岸和地区也将有 一定数量 的增长. 据预测,我国将要逐步建立以报关员，报关师和 高级报关师为主体的报关行业技术职称, 高级报关师为主体的报关行业技术职称,以提升 报关行业和报关员的社会地位与经济地位.报关员的职 业发展前景是极其乐观的,相应带来 的便是较为丰厚的工资待遇.据估计,评定报关行业技术职称以后,报关师的 月收入一般在5000-6000以上,高级报关师的收入将会接近或超过万元.
报名参加考试的人员应当符合下列条件: 1, 具有中华人民共和国国籍; 2,年满18周岁 具有完全民事行为能力; 3,具有大专及以上学历(2011年毕业的应届毕业生可报考2010年报关员)考试地点:考试以直属海关为单位,设41个考区;各考区以隶属海关,办事处为单位,分设若干个 报考点.报考点具体设置情况见各考区公告.试不限考生户籍,居住,学习及工作所在地, 考试不限考生户籍,居住,学习及工作所在地, 考生可以按照各考区的报考点设置,自主选择报 考点. 考点.
第三篇：软件专业发展与就业分析
软件专业发展与就业分析 (一）本专业培养目标与课程设置 1、培养目标
本专业为了满足软件开发等企业的需求，面向程序员和软件技术支持与服务岗位群，培养具备软件设计、软件编程、软件测试和软件实施等综合职业能力，能够胜任程序员、软件测试员和软件实施员等工作的高素质技能型专门人才。
2、课程设置
数据结构、计算机操作系统原理、界面设计、数据库技术、软件设计、软件编程（Java方向、.net方向）、软件测试、数据库管理与应用、企业级软件项目开发、软件技术服务等课程。
(二) 本专业毕业生就业现状
1、就业领域（对目前状况和发展前景进行分析）
学生毕业后可在软件企业从事软件编码、软件测试、软件实施和软件运行与维护等工作；也可以在非软件企业从事技术工作，对日外包企业从事软件编码、软件测试等工作。
2、职业发展与薪酬动态 1 可视化编程
掌握程序设计方法及可视化技术，精通一种可视化平台及其软件开发技术。获取Delphi程序员系列、
Java初级或VB开发能手认证。
就业方向：企业、政府、社区、各类学校等可视化编程程序员。 2 WEB应用程序设计
具有美工基础和网页动画设计能力，掌握交互式网页程序的设计技术，能进行网站建设和维护。获取Macromedia多媒体互动设计师或Delphi初级程序员或Delphi快速网络开发工程师认证。
就业方向：企业、政府、社区、各类学校等WEB应用程序员。 3 软件测试
掌握软件测试的基本原理、方法和组织管理，精通软件测试工具。获取ATA软件测试工程师或Delphi初级程序员或Java初级程序员认证。
就业方向：企业、政府、社区、各类学校等软件测试员。 4 数据库管理
能应用关系范式进行数据库设计，精通SQL语言，胜任数据库服务器管理与应用工作。获取Oracle数据库管理或SQL Server数据库应用或Windows XP应用认证。就业方向：企业、政府、社区、各类学校等部门的中、大型数据库管理员。5 图形图像制作
精通国际上流行的图形/图像制作工具（如CorelDraw、Photoshop、Pagemaker等）。获取平面设计师相关的认证。
就业方向：广告制作公司、建筑设计公司、包装装璜设计公司、居室装修公司、出版印刷公司。 6 网络构建技术
熟悉网络结构和组网方式，掌握建网方法，能利用工具分析和排除常见网络故障。获取Cisco路由配置或华为网络工程或AMP应用工程师认证。
就业方向：企业、政府、社区、各类学校等网络构建工程师。——心得 7 网络系统管理
掌握网络系统管理的基本知识与应用技能，能进行网络系统的安全设置。获取Window2000 Server或TurboLinux TLCE或Cisco路由配置专家认证。
就业方向：企业、政府、社区、各类学校等网络系统管理员。 8 多媒体制作
具有多媒体程序设计与多媒体制作策划的能力。基本掌握面向对象程序设计与建模、造型设计、场景
设计、分镜头原理等技能。获取多媒体设计师相关的认证。
就业方向：多媒体设计与制作公司、动画美术制作出版公司、广告制作公司。 9 计算机办公应用
精通办公自动化应用与管理，熟悉服务器的安装、管理和维护，基于应用服务器的相关服务和软件系统，具备对服务器的网络安全设置、邮件、网页发布、FTP、OA、BBS等系统的应用和维护能力。
就业方向：企业、政府、社区、各类学校等系统管理
从中华英才网发布了08年薪酬行情诸多职位来看，08软件行业从业人员的薪酬水平从高到低的职位排列分别为：业务发展总监、研发总监、研发经理、项目管理经理、软件开发经理、业务发展经理、架构师、高级软件开发工程师、业务发展项目经理、高级管理咨询顾问、软件开发工程师、系统工程师、管理咨询顾问、游戏测试员、IT技术支持工程师、初级软件开发工程师。
在上述公布的职位中，从业人员的年薪资水平，从普通员工到总监，税前现金收入总额分布在3万至33万元之间。
3、社会需求与就业现状
（据新华社北京 7月21日）“毕业就等于就业，这是目前好的软件学院的一大突出特点。”全国软件学院联席会议秘书长李璞说。这从一个侧面说明现在软件工程应用人才比较缺乏。
记者从在中国科学院软件学院日前举行的２００４级软件工程硕士培养方案说明会上获悉，到２００５年，我国需要软件工程师８０万人，目前已经从业的软件工程师不到３２万人。而在全国３５所示范性软件学院培养的在校生仅１.７万多人，这与社会需求形成强烈反差。鉴于这种情况，中科院２００１年经有关方面批准成立了软件学院，培养软件硕士工程师。
中科院软件学院由中科院的研究生院、软件学院、软件所、计算所、网络信息中心及北京软件工程研制中心共同发起。作为市场化运作、企业化管理的软件教育机构，中科院软件学院采取了合作共建的办学模式，在招生和实习基地建设等方面与企业进行合作。经过一年多的努力，中科院软件学院在北京与２００多家软件研究、开发、应用单位建立了战略合作关系
尽管美国在网络低潮时期忙着精简机构，裁减员工，可高科技产业仍然是买方市场，人才供不应求，其中又以软件设计师、测试工程师和程式人员最抢手。在激烈的信息人才争夺中，美国公司利用他们的经济优势，对他们招募的IT人才，不但许以股票期权、丰厚的奖金，还有的公司提供免费宝马车和干洗衣服等福利。德国为了弥补信息技术领域专业人才严重匮乏的局面，不顾国内失业率和外来移民问题的困扰，采取\"特事特办\"的政策，对信息技术人才网开一面。计划在两年内从欧盟以外的国家和地区引进2万名左右的信息技术人才。英国缩短了为信息技术人才发放劳动许可证的时间，从1个月缩短为1周。
就业竞争激烈
(三) 职业素质与行为规范
1、企业要求员工的职业素质的基本要求
现代企业成败原因有很多，但员工素质是其中重要因素之一。一个健康稳步发展的企业必须有一批优秀的员工，员工素质是企业的内在驱动力。员工素质的提升有两点：一是靠工作压力的磨练成长，二是靠培训培养。在某些情况下，培训培养是提升员工素质的有效方法，员工素质主要包括道德素质、基本知识和基本技能、做人的基本理念和做事的理念和方法。
一 道德素质，以德为先 二 基本知识和基本技能 三 做人的基本理念 四 做事的理念与方法
做人做事是一个整体，是一个不可分割的有机系统。要想走向成功，必须做事。要想做事，必须先学会做人。认认真真做事，踏踏实实做人，这样的员工也一定是优秀的员工，这样的企业也一定是优秀的企业。
2、职业行为规范 1、爱岗敬业 2、诚实守信 3、办事公道 4、服务群众 5、奉献社会
(四) 职业能力要求与提升
培养和提高大学生的创新能力，关键要培育大学生的创新思想。 1、要通过积极引导，启迪和激活大学生的创新意识。 2、要通过教育树立和强化大学生的创新观念。 3、要通过宣传来弘扬创新精神。
二、培养和提高大学生创新能力，要给他们提供和营造良好的创新条件和环境
1、不断更新和改革课堂教学方法和模式，为培养和提高大学生创新能力提供良好的教学内容。 2、积极探索和广泛开辟第二课堂，为大学生提供良好的创新实践平台。 3、加强校园文化建设，为培养和提高大学生创新能力营造良好的校园环境。
三、建立和完善相关机制是能否把培养、提高大学生创新能力工作落到实处的关键 （五) 入职途径
大学生就业形势日益严峻，结构性矛盾十分突出，据统计，2008年高校毕业生达495万，将有124万不能就业。2009年毕业生将面临更严酷的就业环境;同时专业技能型人才缺口十分巨大，企业竟相争夺。据了解，高校相关专业毕业生在正式“上岗”前，先到社会实训机构进行实训已成为发达国家，尤其是IT产业发达地区普遍采用的一种常用人才培养、就业方式。近年来，国家大力倡导的“实训”逐渐取代职业培训，受到企业的青睐。所谓实训是以企业化的办公环境、开发案例和企业管理，来训练员工（实训学员）的一种培养模式。只有实训可以让大学生在真实的工作环境中成长为企业员工，扫清就业障碍。
第四篇：国贸专业就业方向
毕业生主要就业方向： 就业方向一：市场/公关
职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。
薪酬水平：2000-4000元/月不等。
专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。
就业方向二：营销人员
职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。
薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。 更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服
务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动（在学校招聘兼职业务员或促销员），去一些专业网站、论坛和那些高手交流。 就业方向三：行政/后勤
职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!
薪酬水平：2000-5000元/月不等。
专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。
如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。
就业方向四：金融/保险/投资
职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。
薪酬水平：职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。
专家建议：要有良好的专业知识、积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧。 就业方向五：对外贸易人员
职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。
专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。
毕业生薪酬指数：
1．毕业生1年薪酬指数：69%的国际经济与贸易专业学生毕业1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为16%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业1年后的薪酬指数为3.61，与其他专业相比，薪酬属于中等。
2.毕业2年薪酬指数：54%的国际经济与贸易专业学生毕业2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为22%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业2年后的薪酬指数为3.51，与其他专业相比，薪酬属于中等。
3.毕业3年薪酬指数：44%的国际经济与贸易专业学生毕业3年后的薪酬在2000元以
下，薪酬在3000元以上的比例为23%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业3年后的薪酬指数为3.40，与其他专业相比，薪酬属于中等偏下。
应届就业率指数：
国际经济与贸易专业毕业生中，94%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作，5%的学生在毕业1年以后实现就业。按照10分制进行计算，该专业的应届就业率指数为9.50，与其他专业相比，应届就业率指数属于中等偏上。
发展前景指数：
国际经济与贸易专业毕业生认为该专业发展前景很好和比较好的比例为32%，29%的毕业生认为该专业发展前景为“不太好”或“很不好”。按照10分制进行计算，该专业的发展前景指数为6.32，与其他专业相比，发展前景指数为中等偏上。
工作舒适度指数：
40%的国际经济与贸易专业毕业生认为工作“非常舒服”或“比较舒服”。14%的毕业生认为工作不太舒适或很不舒适。按照十分制进行计算，舒适度指数为6.64，与其他专业比较起来，该专业的舒适度指数为中等。
第五篇：国贸专业就业方向
国际贸易专业就业指向
国贸专业属国家重点级学科。复旦大学公布的资料显示，国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。而人民大学给出的资料也如出一辙：就业去向近年来除了到银行、证券、保险、进出口公司、民营企业等金融机构、外贸机构和公司企业外，到国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构的越来越多，如到4大国际著名会计师事务所的越来越多等。综上资料所述，国贸专业毕业生的就业前景还是比较乐观的。
最后，为了得到更有力、更实际的资料，笔者去了\"528招聘网\"。查询了北京各企事业对国贸专业的网上招聘资料。网上招聘资料虽然不能完全代表所有企事业对国贸专业毕业生的招聘情况，但也可以代表一定的社会现实。在网上招聘的大公司并不多，笔者搜索到的较典型的有三家：平安人寿保险北京分公司；中国家用电器进出口公司；中科华星科贸有限公司。后两家公司在招聘人的要求上略高于其他企事业，中国家用电器进出口公司要求应聘者有两年以上工作经
验，最好有自己的客户，本科以上学历，通过英语六级；中科华星科贸有限公司要求更为苛刻： 1、 大学本科学历，英语六级以上，听说读写能力俱佳，能够承担对外联系及谈判翻译工作，能够熟练的操作电脑及办公软件
2、 文笔佳，沟通协调能力强，思路清晰有条理，具有外贸商务工作三年以上经验者优先
3、有报关员证书，熟悉对外贸易及进出口相关知识者优先
4、 积极主动，高度的责任心和坚韧性；而虽然平安人寿对应聘者的要求只是有强烈追求成功的事业心即可，但其潜在竞争应该可以想象应聘者的素质会比较高。这只是三个比较特殊的公司，而其他的公司招聘情况应该更具代表性，这些公司大都招聘大专毕业或高中毕业的懂国际贸易的学生，本科毕业的英语专业或国贸专业学生也在一些公司招聘考虑范围之内。招聘职位以报关员、销售业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。在性别上，客服和秘书要求女性的较多，在销售、制单等职位上要求男性的居多。对工作年限一般要求两年以上者为佳。
综上，可以看出这样几点问题：
1用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。
2在性别上，也有职业差异，而大部分有性别限制的公司对女性应聘者的限制较多，换言之，女生在应聘时可能会比男同学遇到更多的问题与压力。
3本科生的竞争压力过大，与其竞争职位的有高中生、大专生、研究生甚至归国的留学人员。这些人的涌入无形中对本科生就业造成冲击。
4普通学校毕业生与重点大学毕业生的差别，前者确实在一些硬性条件上低于后者，用人单位更热衷于对后者的招聘。
5不尽然的是，企业更注重应聘者的实际工作能力和内在素质及工作经验。 因此，我们应该做到以下几点，来应对未来就业的激烈竞争。 1在校期间，加强口语练习，并打好英语基础，通过英语六级考试。
2作为女生，我们不可以因为性别上的原因而对未来就业失去信心，要发挥自己的长处，不断完善自己，做到自尊、自爱、自强。
3面对众多的竞争对手，如果觉得自己有足够时间及勇气，可以选择继续深造，增加自身竞争力。 4如果想参加工作的普通本科毕业生，不应因自己的学校而低人一等，因该充实自己，增加自身实力，多学习一些专业知识，并考取一些资格认证。
5在校期间，可以利用业余时间打工，添加工作经历，为将来就业做好准备。 以上是笔者对国贸专业毕业生就业前景的调研报告。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容