商品销售方案策划

商品销售方案策划

一 对在校大学生小商品消费情况分析

大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占10%

根据在校大学生的消费情况以及对小商品时市场的一些了解，我们设计出一份调查问卷，并予以实施。

对于调查，我们选择校内调查，在学校里一些比较悠闲的地方，特别是校内图书馆，因为我们了解到大多数人在经过一系列的学生实训后，都特反感别人来宿舍进行推销调查，我们选择图书馆，因为图书馆本身就是个可以缓解压力的地方，来这里的人心情都挺好，更重要的是图书馆人流量大，可以满足调查的需要。

二 产品确定

零食：辣条，辛运面，虾条糖果等 文具：黑色签字笔，黑色笔心 饰品：发圈，发夹，配饰等

三、市场状况

目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。 时机：学期末到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉的具有地方特

色的商品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！ 规模：本次商品销售规模较小，时间也少，仅限3天。

市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还

是和商场的价格差不多，是比较高的。

利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为

学生服务”的理念销售。

四、产品状况

特点：小零食——味美价廉，品种多样

大学生活轻松舒适，大学生在玩电脑、看书的时候吃点小零食，再惬意不过了，小零食也可以当作生活的调剂品。 小饰品——精美可爱，时尚亮丽

小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。

文具用品——实用超值，外观精巧

期终考试即将来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。

价格：在学期末，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承：“同样的商品比价格，同样的价格比质量”。

五、竞争状况

我们这次的商品销售地点是学校的实训超市。我们的主要竞争对手有学校的实习超市和便利店，他们的商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。同时，附近的佳得丽超市，好又多超市和大润发超市也是我们潜在的竞争对手。

六、分销状况

本次的商品销售，我们分为两种台销售模式： （1）在学校的实训超市货架上出售；

（2）利用空余时间进行上门推销，不局限于本校，附近的学校我们也会 上

门销售，并提供联系方式，送货上门。

七：宏观环境分析

（1）商品主要面对在校大学生。

（2）大学生无聊或玩电脑时喜欢吃零食，我们会销售特色小吃。

（3）期末考试将近，许多学生都会购买考试所需的用品，我们将出售物美价廉

的文具。

（4）天冷无晚自习的同学会懒于上食堂吃饭，我们会送货上门。

八：SWOT分析 优势：

（1）销售前期我们会加大海报的宣传。

（2）我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。 （3） 我们有上门推销，送货上门的服务。 （4）我们会有送赠品的方式来增加销售。 劣势：

（1）市场的竞争力大。同班同学的竞争，同期实训者的竞争，原本就存在的销售者的竞争。

（2）销售的规模相对较小时间少，商品的销售范围和数量也较小。 （3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。

几率：把握现有的市场销售机会，抓住同学的心理和考试的即将来临，以低价格，

高品质来销售相关商品。

威胁：由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触，信任度

低等问题，需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。 九：定价

根据产品的进价并与同类销售者进行比较，在保持利润的同时，以“低价格，高品质”进行销售。

十：促销

促销对象：苏州经贸以及周围的在校学生。 促销时间：2010年1月4日——6日。 促销地点：苏州经贸学院内的大学生实习超市。

促销方式：运用价格优势并采用多种的优惠组合。

广告设计：运用巨幅海报和上门的宣传方式，运用学校的广播宣传加强宣传力度。 三天促销： 第一天：

（1）本店的所有产品都以低价出售。 （2）实行进店就送小零食，买再送的服务。 第二天：

（1） 凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。 （2） 来电订购免费送货上门。 第三天：

（1） 全场以超低价出售。

（2） 实行买3送1，买5送2的活动。 （3） 前10名购物者将会得到神秘礼物。

（4） 我们还会设计抽奖活动，重奖者可获得超高润

十一、营销活动时间安排 12月30日：设计调查问卷 12月31日：对问卷进行分析 1月2日：制作销售方案 1月3日：进货并宣传 1月4日——6日：商品销售 1月7日：对这次进行总结

十二、价格预算 商品 进价 预售价 促销价 辣条 幸运面 黑色笔芯 发圈 0．3元 发夹 0．9元 配饰 1．3元 2-3元 5元3个 0．35元 0．7元 0．3元 0．5元 1元 1元 0．5-1元 2元 1元2个 1．5元 2元5袋 2．5元32元3支 袋

关于在校大学生小商品消费状况

您好！感谢您的参与 1 请问您喜欢外出购物吗？

A 喜欢 B一般 C不喜欢 2 请问您对我们学校食品商店价格的评价是 A贵了 B跟外面差不多 C便宜 3 请问您对我们学校日用品商店价格的评价是 A贵了 B一般 C比外面便宜 4 请问上门推销给您的印象是

A喜欢方便 B没感觉 C反感 5 请问您是否信任学生卖品的质量保证

A相信 B有点怀疑 C完全不相信 6 请问您喜欢吃什么口味的零食

A甜的 B辣的 C酸的 7 请问您能接受的零食的价格是

A五毛到一块 B一块到三块 C三块以上 8 请问在校期间，您喜欢什么时间购物

A午饭后 B下午 C晚上 9 请问您对本次调查是否满意

A满意 B无所谓 C不满意 谢谢您的配合，祝您开开心心每一天

当代大学生商品消费状况调查报告

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理

性的消费甚至一些消费的问题。