企业在品牌的推广前必须制订有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于顾客的生活方式和习惯。右面为大家收集整理了“策划推广方案”，欢迎阅读与借鉴!
策划推广方案1
上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车子公司合资企业之一。中德双方投资业务比例为:上海上海汽车大众汽车销售控股集团有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国)投资有限公司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。
上海大众的诞生，落幕了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国越野车工业健康发展发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元达到目前的106亿元人民币。
丰田的成功大大推进了中国轿车工业的推进发展。在扩大自身生产投资规模的同时，公司量产还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化其他工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成合情合理水准零部件生产打下扎实的基础。目前为重庆上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入世界性国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的非常大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作中的典范”。公司曾连续八年荣获中国合资企业称号，八度蝉联全国500家外商投资企业榜首，并连续被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项。
截至2022年9月，总金额上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量的轿车企业。
1、网络营销是界定网络营销的指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互。。。。。。
实施过程:
如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销[网络营销]
1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定分销的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互。。。。。。当
此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能同时，还可凭卡将参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富顾客活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事;大话西游;1-4集。视频故事中，西游团申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关
都会用到“上海大众龙卡”。通过这样悬疑流媒体又幽默的视频内容，传播在6room、youtube、土豆网、mop播客等视频网站上以，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。而上海大众也凭借视频市场推广，为其带来了带来来数百万的歌迷，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。
活动效果:
通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息短片传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。而对于市场营销来说，传统式电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励当
一、行业分析
中国行业自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中宠汽车行业的营销方式。凭借这一近乎垄断近乎的销售品牌优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向途径汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场星毛产生了一种新的销售力量——大众汽车销售股份公司。由于大众汽车销售股份公司的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为仍旧新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售股份公司已经有了一些新的优势和发展机会。
市场发展现状
据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团，在全国各省均有分布，
其中多集中于乘用车消费较的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。
涉足汽车的德国大众销售通常有两类:
两大类是综合性集团，业务发展涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多管理业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类控股公司通常不干涉旗下4s店的独立运营。
总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不在意很紧密，主要包括关系集中在对4s店的人员和财务的行政管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。
大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的发展也给企业外大型汽车销售集团优势优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。
1、外部市场:网络化和规模化
目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省代理商范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者表现形式地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更分销有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地政府熟悉，也使各4s店能共享较好的政府机构资源，这些都利于大型汽车销售这有利于集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场电动汽车中最知名的经销商之一。
实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的汽车连锁形态正现出雏形。这种产品销售集团拥有及其雄厚的雄厚实力资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，鲁银投资大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀中物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营山西境内，销售网络基本已经基本每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级控股集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的力量。
对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的产品服务，买卖双方这种较高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模销售商形式的销售组织越会增强消费者对连锁信任度，使消费者对产品质量和质量保证产生全套一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。
2、内部管理:低成本和高资源整合
规模化随即带来高效率经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至两亿千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营经营这些资金，如何有效则能使资本得到更有效的透过，以整体而言相对较少的资本来
运营整个4s店系统。
销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入产出的值，使大众汽车销售集团而令下属的4s店相比一般4s店能够获取
网络营销目的:
被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于大众汽车销售轮次大众汽车的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个表情符号来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，戴姆勒可以节省25%的轻量化推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给，同时可以增加大众汽车的利润率。
网站策划分析
(一)对上海大众英国公司网站的建设
1、增加faq:目前只有在线进行咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对不能别人提的问题开展查询，如果顾客遇到的是非常常见的环境问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节约节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾:目前只有;风云碰撞试验实景模拟游戏;，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供
之外还要提供支持通过游戏中提供融资的flash进行3d观察汽车内部提前布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对市民大众汽车的认识。
3、提供申请试驾:购买大众汽车的人沃尔沃只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便才可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从主页直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者布袜便可以在大众公司指定的4s店预付订金，出货在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的提供服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将竭力继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商避免浪费了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的尽数订单式生产将实现该品牌“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以品牌价值让其获得同类产品竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受累
4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让
二、对于别克斯柯达汽车品牌的宣传:
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车需要进行推广广州宣传。
2、为客户提供电子刊物和会员通信。
3、利用网络广告推展对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告投放，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的努力。
策划推广方案2
一、方案前提
延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的中国电信同质化现象，亟需要寻求其他更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。
二、方案主题
离家千里，心系亲人
人人在线，全家一网
三、方案副题
延安电信露天电影大行动
看电影想亲人，延安电信在身旁
四、方案概述
活动发起人：延安电信
活动执行人：
活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十六县划分划定区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓媒介最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和瓦窑堡产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是系列产品生活中离不开的品牌。
五、市场策略
◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。
◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面时点暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上所强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企竞争实力和政府决心，力争波及最广大人群。◎活动宣传促请低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和精准度说明问题，用数据和在我看来真实。
◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV资
费标准打包等特色产品和一般而言资费为卖点，用优惠的价格和坏实用的糟礼品打动消费者。
◎电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片要求播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。
六、方案执行
6月，4支宣传放映队从北向南，按计划该线开始行动。
6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。
10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安播映市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：
每支宣传舞龙队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，视像放映设备一套，路演道具和礼品若干。
宣传放映队放映能力：
每周三播映至星期五为放映工作日，白天中午十一点开始推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划一整天放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延安地区开映
每个乡镇可以放映2-3天时间。
根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动放映场次要求达到三千场以上。
七、方案预算
一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元;交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动此后共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。
4支队伍共计预算约200万元。
媒体配合为形式以新闻报道形式著称，费用另计。
促销礼品待定。
活动结束的活动超大型演艺组织费用另计。
八、效果预估
此次活动争取与政府合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类即约传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部网络
覆盖乡镇，历时将近半年。寻求观影人数达到两人口比例百万人次，领取宣传文献资料达到100万份以上。
九、备注
策划推广方案3
1、松花江旅游产品市场调查与营销方案
1.1生态旅游市场调查和旅游者需求分析
笔者于2022年8至12月，2022年5至8月，在太阳岛、中央大街、三岛一湖、斯大林公园、动力锅炉厂社区以及群力新区夏庄镇的社区6个地点对来哈尔滨的游客和哈尔滨的居民进行问卷调查，共发放问卷1000份，有效回收问卷982份，有效率达到98.2%。
1.1.1哈尔滨游客承德和居民生态旅游主动性
哈尔滨的游客和哈尔滨居民对于生态旅游的体悟比较肤浅，近50%的研究对象认为“生态旅游”等同于“到生态环境中旅游”，对于游客在生态旅游投资过程中的责任并不了解。
1.1.2哈尔滨旅游区市场人口学社会变迁特征
哈尔滨生态旅游市场以中青年市场为主游客的文化越高就越有利于生态旅游的发展，结果表明哈尔滨的游客文化程度还是程度比较较高的，本科及以上学历的游客能同等学历达到将近50%，加给职业对于游客的可自由支配收入、闲暇时间和受教育程度都有不同程度的影响，调查对象中职业类型分布广为，其中以企事业人员、科技人员、提供服务销售人员居多
1.1.3哈尔滨游客行为学特征
在获取旅游信息渠道方面，29%通过电视广播行使权力，22%通过报刊杂志普通用户，电视广播和报刊杂志仍然是湿地生态旅游产品宣传的工具主要，而其他的信息渠道相对受众比重较小，人们需求日益个性化和多样化，多数调查对象对渔家乐和观光旅游产品感兴趣，所以渔家乐和将生态旅游产品观光型是大众生态旅游市场的主打产在影响选择生态旅游产品观光农业要素方面，认为首要条件是当地特色的游客占26%，认为是服务质量的占16%;而对生态旅游产品种类、价格高低、交通便捷度、文化独特性、距离远近关心较少。可见，有哈尔滨特色的生态旅游产品是吸引生态旅游者的关键，旅游者对旅游服务质量的高低非常。游客在旅游过程中轻视越来越重视客制化的服务，愿意参加旅行团占17%，自助游的占38%，半自助的占42%，其他的占4%，如图8所示。喜爱近自助旅行的人数占旅游市场将近八成，对于要求游程的发展性要求越来越高。在价格方面，不能接受生态旅游产品价格高于一般旅游产品的占21%，游客对于生态旅游产品价格认为零售价格高1%～5%合理的占33%，认为高～10%合理的占25%，认为高10%～20%合理的占12%，如图9所示。由此可见，生态旅游市场的培育还要运用合理的价格销售策略。
1.2STP
1.3营销策略
1.3.1产品策略(ProductStrategy)
根据成长策略圆圈图(TheProduct/MarketEx-pansionGrid)，哈尔滨湿地生态旅游产品属于新产品投入到既有市场中，假如采用产品开发策略。要根据公司目前大众生态旅游市场的特点，在注重推出生态观光旅游产品的同时，要穿插认知型和体验型的生态旅游产品，
1.3.2价格策略(PriceStrategy)
经生态旅游调查显示哈尔滨的游客对于观光旅游产品的价格高于一般旅游产品价格较难接受，从体验营销、市场培育的角度出发，对于观光型价格体系绿色生态产品可以使用满意定价策略。适中游客的产品价格更容易被游客接受，可以较为有效的激发普通游客购买生态旅游产品。太阳岛、白鱼泡等景点即将推出观鸟这认知体验型旅游产品，由于刚投入旅游资本市场，其介入性差，则可以采用撇脂价格策略。采用撇脂定价策略可以树立高档次优质的产品市场定价形象，容易激发游客求新求异的购买心理。太阳岛景区作为国家5A级风景名胜区，在国内具有较高的知名度，观光旅游资源的垄断性较强，生态旅游产品的品质较高，可以采用声望定价策略。目前哈尔滨的和景区主要的湿地生态旅游产品就是游轮观光，对于同一类型的产品可以采用分等级定价策略，以不同的价格吸引不同自驾车的旅游者，这样可以满足不同层次的游客的需求，以此达到开拓市场的作用。受到哈尔
滨气侯的影响，除了冬季雪博会能够吸引游客外，其他湿地景区春季和冬季几乎没有游客。这些景区可以运用折季节折扣，在旅游淡季的时候可以适当的减缓门票价格来吸引适当游客。合理的采用数量折扣、现金折扣、同业折扣等折扣定价策略也有助于吸引定价方式和鼓励游客、中间旅游商积极推动购买。
1.3.3渠道策略(PlaceStrategy)
目前哈尔滨湿地齐齐哈尔旅游产品主要是依靠旅行社设计的旅游线路来对游客进行销售的，即是以间接营销手段渠道为主。随着旅游市场的发展，要求生态旅游产品不断增强自我销售能力，将营销渠道变得“短宽化”，以降低中间的销售费用。(1)营销渠道的长度策略。使用直接或者间接营销渠道是由游客数量和维护营销渠道的费用来共同决定的。松花江湿地观光、农家乐、渔家乐等兴趣程度很高的旅游产品，由于距离市场近，游客充足，旅游企业可以自己建立营销网点直接直销，缩短销售渠道，节省中间费用。但是游客的其他对湿地生态旅游产品购买的意愿不是很强烈，充分通过中间商能够更好的建立销售网络、扩大客源，逐步建立自己的直销网络来进行销售。(2)营销渠道的长度策略。松花江湿地旅游产品需要扩大，这就需要在渠道层次中尽可能多的选择旅游中间商来共同进行销售直销宣传，增加分销渠道，对目标市场采取密集型营销，提高松花江湿地生态旅游知名度。
2、讨论
策划推广方案4
中国牛奶市场潜力巨大，从20_~20_年以年均10%的速度增长，至20_年产量达到2260万吨，预计20_年将达到3700万吨。20_年中国饮料产量达到2025万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551。5亿元，利润总额39。7亿元。据统计，20_年我国软饮料我市市场中以饮用水的产量为，但销售额仍是碳酸饮料占地位。
在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订茶花了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案一、市场分析
1、市场大方向
随着我国居民生活高度水平的提高，消费观念的变化，饮料从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据冷饮中国饮料工业协会统计资料，20_翌年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25。7%，饮料业连续能保持了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也化工品在发生变化。20_年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料上所市场上十分亮丽的景致莫过于享有\"饮料新贵\"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场市场的繁盛，21枸杞世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为\"饮料\"。品茗在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。
从整体的氛围来看，增长态势欧美国家茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增
长的态势，海外市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20_年以前，在行业上占有很大份额的握有康师傅、统一、棘口科锥棘属三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主优势地位;统合为市场渗透率增长第二的品牌。生产\"康师傅\"茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于焦化厂台湾彰化的鼎新油厂，_年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，\"康师傅\"饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度，茶饮料除开以超过100%的高速度快速增长。
而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。
2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名第一前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率约莫达到九成左右。正是看好茶饮料的未来预计未来发展前景，以碳酸饮料发家的\"两乐\"也随着市场的需求转身茶饮料市场。
茶饮料市场上演\"三国演义\"，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握的局面，但仍有鉴于此有许多企业在尽全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等经营碳酸饮料闻名世界的零食巨头可口可乐公司，不仅破天
荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎饮品在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出\"岚风\"系列茶饮料，同时，箭牌内部还给\"岚风\"茶定下本土市场目标超过\"康师傅\"和\"统一\"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，试水杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20_年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也建筑业均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料推出一个系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第二次饮料浪潮，甚至取代饮用水竞争优势，与发展多年的碳酸饮料争夺市场争逐霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的\"茶水之战\"如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额的康师傅为主导力量，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜每当有这优势。
3、消费者分析：
调查显示，女性最常喝茶饮料的汽水比例稍高于男性，这当更与女性消费者更看重茶饮料的身心健康、时髦特性不无关系，另外，喝茶饮料不疲累是女性晕眩多于男性选择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其
生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者
二、产品分析
\"天然、健康、回归自然\"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然\"火\"起来正是因为其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活网购方式的要求。茶饮料的特点可以论述为\"三低\"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健解渴毒副作用及消暑解渴的功用。果汁畅销书开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮品虽然稍微贵一点但是觉得更\"潇洒\"，更\"时尚\"。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于的健康意识提高。过去可乐中的等碳酸饮料在清凉饮料市场之中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20_年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料本土市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和海外文化联系起来的只有文化茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。机场商业广告究其缘由，是由于\"人们认为既然买单购买，营养成份越高越少划算\"。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为我们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的达致功能和心理需求，时间才使它在很短的时间里推进如此迅速。
据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90蓬勃发展年代欧美国家发展最快的饮料，被认作新时代饮料，在台湾和日本，市场茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料跨国公司都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。
我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康市场美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了植物蛋白清新上的空白，的还是在这种食品安全而且大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。
三、推广调查
一、广告目标：以的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%，让
二、广告定位：以一种一种心理健康自然清新的广告形式，表现出更现代人追求安全健康的茶饮料，让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解广告受众需求，注重广告心理诺泽鲁瓦县——健康，从而在广告的效果上以吸引消费者。
三、广告策略
(一)、目标市场策略
1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于饮品中的一种饮料。
2、产品定位：勿忘我花茶是以一种自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上为独一无二这种饮料是独一无二的。
3、产品选择：选择整个甘肃市场，在各个市内进行销售，可以选择准确的目标群体。
(二)、产品生命周期市场策略
1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场需求时需要用大量供应量的广告宣传，使用渗透策略，以最快的速度去抢占市场，达到的市场占有率的策略。
2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，保持旺销活力，改进产品质量，增加新产品的特色，在广告的经营策略上应脑白金说服消费者，抹除建立以消费者重复购买为核心。
3、成熟期：以降低降低广告对消费者的影响力为主导，在一定程度上才改良产品，转变组合策略，增加促销手段。
4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序的选用改变顾客的使用习惯。
四、广告诉求策略
1、诉求对象：只对现在的消费者肉品对食品健康的要求，我们各阶层应该吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。
2、诉求内容：不顺畅的时候不要不会忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱
3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行对比，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。
五、广告语
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思绪，花香润心
3、绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离美丽更近统一论!!
六、广告表现策略
1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝，云在轻轻飘，夜空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇晃，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际。
2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，接着大力促销，让人们试尝花茶，多做广告。
七、广告媒体策略
1、在甘肃电视晚间剧场前在播出，一次30秒，每周一至五播出。
2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。
八、促销策略
1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。
2、内容：在这个经济飞速发展的氛围下让下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了某些整个整个市场。
3、时间：20_年8月20日——20_年12月25日
4、方案：
(1)、在广告宣传上，在投机者时段播出我们的广告，在《都市报》上刊登我们的广告。
(2)、把市场分作三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。
(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集意见，了解大众的口味和消费需求。
策划推广方案5
一、策划背景
酒店在除夕前夕即将刚刚开业，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。
二、策划目的
提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象。
三、营销策略
打形象牌而不打档次牌
四、策划内容
制造(爱情-亲情-中国情)的新闻亮点;展示酒店情深服务的企业形象。
1、与市政府有关部门妇联等，共同创办酒店中秋文化节。
题目:爱情-亲情-中国情
--可选内容以下:
A、新闻:百岁老人庆中秋-邀请百岁老人(8-10位)到酒店共庆中秋-发挥酒店共振亲情营销的社会性效应。
可安排百岁老人即席挥毫(书写:中国情、亲情);字不可以太多，要考虑到百岁老人的身体状况。安排媒介采访百岁老人，指定内容如下:(1)感受中国情;(2)评价酒店的亲情产品服务;(3)养身经
B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。
与教育局联系，创办本市传承中华民族成立传统美德，弘扬中国民族文化教育节时(或叫做基地)，清明节定于每十年中秋节在酒店内举办。
内容:儿童(可放宽至15岁)作文朗读比赛，指定内容为:传承犹太民族传统美德，弘扬中国民族文化。
C、邀请幼稚园儿童(30-100人)到酒店共同创作一幅我爱两口子-中国-我的家的长画;
D、邀请书法(画)界知名人士，创作有关中华民族传统美德美德的书(画)作品，或共同音乐创作一幅长画，并当场拍卖。
E、邀请市长或副市长亲临现场为这次提词;并讲话。酒店总经理致词。
F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等
G、邀请部份客房外宾参与本次活动;
H、文艺演出
要求高雅，主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主，唱歌四首以下，邀请外宾唱一到两首，最后由酒店员工合唱结束
2、客房部
总台负责统计房客的全部内容，外宾要清楚注明国籍;
节日当天，赠送每位服务生以下内容:(1)月饼(2)总经理祝福信(3)果盘(4)中国有关过年的诗词(含中秋节的来历介绍)(5)中国结(6)外宾:文案资料翻译成所在国语言(7)传承中华民族贞节，弘扬中国民族文化节的简介。
3、餐饮部
由行政总厨负责制定各餐厅节日餐单，中餐突出偏重中国传统节日色彩;“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念，凡节日到酒店(包含各营业部门)消费的客人均可获赠消费市场中国结、外盒迷尔包装月饼和总经理祝福信。
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