某白酒新品市场启动操作方案

****上市市场运作方案

作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段:产品导入期、产品培育期、产品成

长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，****也不例外，但是****作为

一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对****在不同的时期制定不同的方案，

此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要

有延续性和统一性，才能更好地发挥方案的效力(具体的费用预算结合当地的实际情况进行，

不要过度在市场进行投入)。 一、 产品导入期: 方案一:新产品上市发布会: 活动主题:新品上市发布会 活动日期:根据实际情况决定 活动地点:确定在**饭店举行 活动目的:

高调推出新品，提升品牌知名度

树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市 会议内容:

1、由营销公司人员进行新产品上市演讲(新产品既新财富)。

2、经销商市场运作演讲(承诺渠道投入和利润分配，为分销 商鼓劲打气) 3、会议互动环节

4、会后宴请(期间安插有奖互动活动) 会议规模: 1、50人左右;

2、核心终端代表:20人; 3、分销商:10人;

4、意见领袖、社会名人:10人; 5、新闻媒体和其它人员:10人; 费用预算:

用餐费用:1500元/次X5桌=7500元; 宴会用酒:4瓶/桌X5桌=20瓶; 礼品用酒:1瓶/人X50人=50瓶; 产品宣传册:10本;(营销公司提供) 条幅、签到簿:若干

易拉宝:单品各两个(营销公司提供) 会前准备:

拟定邀约客户名单; 会场预订; 人员接待;

方案二:意见领袖公关推广-----赠饮 活动时间:紧跟新产品发布会; 活动目的:

通过意见领袖引导消费 为将来的团购渠道开拓打下基础

活动形式:在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每 人每月赠送“****”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响 力引导目标消费群消费。 意见领袖选择标准:

政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人 活动细则:

1、建立VIP客户档案，包括:姓名、联系方式、家庭成员、生日(包括家庭成员)、职务、

社会关系等;

2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访 3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品 费用预算: ****约60件酒; 二、 产品培育期: 方案一:“一桌式“品鉴会:

活动目的:拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大****知名度。 活动时间:长期、随时，有机会就进行品鉴

活动形式:

1、人员控制在8个人之 店)，进行产品形象展示，促使即时销售; 2、瓶盖兑奖，服务员每推销出1瓶酒可得若干 元奖金，多卖 多奖; 兑奖时间:根据市场的销量决定，每周最少去一次 兑奖规则:

盒盖为唯一兑奖凭证，按收回数量付钱

如发现作假现象立即终止兑付并保留追讨已付开瓶费的权利 费用预算:供货价的20%

方案三:烟酒店“陈列有礼“活动;

活动目的:提升产品知名度，加强零售商关注度 活动时间:三个月 活动地点:核心名烟名酒店 活动形式:

1、依据所属市场地理布局，在重点地段选择10家烟酒店进行产品陈列; 2、参加活动的店点只要在公司指定位置摆放“****” 6瓶并且按照公司的标准陈列、在店内明显位置摆放****的促销物料或宣传册。每个月就可得到免费赠酒2瓶，赠酒在活动结束后统一发放。

陈列标准: 横向单品两瓶， 纵向3个产品， 店点要求:

无销售假冒酒不良历史

无低价倾销、恶性竞争等不良销售行为 营业面积不低于60平米 有固定的团购渠道 市场监督:

市场业务人员定期巡回检查，原则上每周不低于2次，如发现

未按规定陈列，现场拍照并开出处罚通知单，取消当月奖励。 费用预算:供货价的20%

三、 产品成长期:

方案一:“服务员二次兑奖”活动

活动目的:加强产品口碑传播，提升餐饮渠道销量 活动时间:阶段性 活动地点:核心餐饮终端 活动对象:餐饮终端服务员

活动形式:按照若干元/瓶的标准购买礼品，对服务员进行累计销售实物 奖励。如五个盒盖另外奖励4GU盘 一个; 活动要求:

具体奖品品种可根据当地具体情况自行拟定。 费用预算:供货价的5%。 方案二:“核心人物公关”活动;

活动目的:提升团购销售量，稳固团购客户关系; 活动时间:节假日 活动对象:直供团购客户 活动形式:

1、在所属区域选择10家大型单位(或国企、或政府机关)进行重点公关。 2、客户两个月累计进货量达到标准，则可获得相应奖励: 1) 2)

3) 累计两万元，奖励2000元(或旅游指标一个); 了解五万元，奖励6000元(或相应

价值的旅游名额); 累计10万元，奖励1,5万元(或相应价值的旅游名额)。 注:旅游

名额结合当地的旅行社报价制定。 支付形式:

1) 超市购物卡或现金打入对方指定账户

2) 旅游可以进行组合，或情侣游、家庭游、团队游、福利游等形式，要走旅行社，费用

和安全都有保障;

费用预计:累计进货金额的15%。 方案三:“捆绑式销售”活动

活动目的:提升销量，鼓励消费者即时饮用; 活动时间:陈列活动结束后可长期执行; 活动地点:核心名烟名酒店; 活动形式:

消费者每买一瓶****，均可现场享受香烟或饮料的赠品， 相应赠品与****实行捆绑。 注意事项:

活动期间，店方在醒目位置摆放活动细则。

店方不得克扣消费者奖励，一经发现取消活动承兑。 活动监督: 市场业务随时检查终端店点销售情况 。 费用预算:供货价的15%。 方案四:“礼尚往来”能共赢 活动目的:开发二级市场，提升销量 活动时间:节假日

活动对象:直供二级市场代理商 活动形式:(阶梯式奖励)

客户年累计销量达到一定标准，则可获得相应奖励，如销售30万，奖励一辆面包车，销

售五十万，奖励一辆轿车

活动规则:参加活动的二级代理商必须遵循公司规定，不得低价倾销、 区域间串货，一经发现取消奖励并相应处罚 费用预算:供货价的12%----15%， 四、 产品成熟期: 方案一:“联合促销”活动 活动目的:旺季动销，提升销量 活动时间:元旦、春节(各为期半个月) 活动地点:大型连锁商超 活动形式:

节假日与知名品牌联合促销，品牌选择标准为:国际知名品 牌或地域性品牌， 节假日需求旺盛。

活动细则:活动前统计店方库存并将库存进行退货处理，活动开始当日 将原 品和赠品捆绑后送达销售点，活动结束后盘点库存退货 活动安排:安排促销员促销，主流

报纸广告宣传

费用预算:供货价的5% 。 方案二:“销售挣红利”

活动目的:激励销售热情，提升销量 活动时间:长期 活动地点:名烟名酒店

活动形式:实行“包店包量”既与该烟酒店签订一定额度的年销售任务，

年底完成后给予相应的红利分成; 分红时间:年底。 费用预算:供货价的5%。 方案三:。。。。。。 方案四:。。。。。。

以上活动可以结合使用，也可以单独拆开使用，主要是要结合经销商的当地资源和市场的

实际情况来决定。