快消品行业的销售管理

快消品行业的销售管理

行业特点：

快消品行业产品销售周期短，品种多。消费人群的随机性和不确定性因素较多，生产和市场两端的信息不通畅，生产时间要求苛刻，需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变化，作为营销>市场营销的决策参考依据。

对于市场，产品需要固定的店面进行陈列，形成以经销商、批发商、量贩店、超市、便利店、代销点、直营店、士多店、餐饮店等为渠道的销售网络；

行业现状：

1、 数据采集处于手工阶段。业务人员通过纸质表格将数据统计，并让文员录入，不仅效率低下，通过逐级上报容易产生信息失真。

2、 销售人员的管控容易出现虚假拜访，虚假报表，公司任务执行力不够。

3、 促销资源和销售费用不好控制。

4、 业务信息传达速度慢，导致供应链扭转慢。影响产品的产销情况。

5、 市场信息反馈速度慢，影响决策层政策制定及决策。

为什么要使用“销售定位管理系统”？

1、为在激烈的市场竞争中取得领先地位，提升终端掌控能力、精细化业务管理。

2、增进经销商了解，提高终端销售网点的铺货率。

3、加强终端网点销售情况的监控，减少终端网点在旺季的缺货情况。

4、及时掌握竞争对手的产品信息、客户反馈等市场信息。

5、深度协助经销商拓展业务，优化终端销售网点的产品销售。

6、提高业务人员工作效率、优化业务信息质量、降低运营成本。

7、管理人员随时能对所辖区域内的店面陈列情况进行了解，提高管理人员工作效率。

8、分级别分权限管理，真正做到扁平化管理。

“艾赛欧” 销售定位管理系统：

艾赛欧专注于快消品行业销售过程管理，通过GPS卫星定位系统和软件平台相结合的方式不断总结和积累快消品行业的销售管理经验。结合快消品行业的实际需求，自主研发了艾赛欧销售定位管理系统。并与2011年提出销售过程可视化管理的理念并在全国进行广泛推广。艾赛欧主要帮助企业实现：

1、 有效的将企业和企业中的销售团队及市场终端连接起来。实现信息化传递。

2、 对销售流程进行合理优化，加强终端的掌控能力。

3、 帮助销售经理更好的管理销售团队，提高销售经理的工作效率。

4、 提供真实，可信、实时的终端数据采集。实现销售过程可视化。

5、 加强企业对竞争对手的信息了解速度。市场动态第一时间知道。

6、 避免出现，人员离职导致的客户资源及信息流失，让新人更快了解当区的情况。

7、 企业实现扁平化管理，随时能知道一线销售人员的动态。

8、 提供大量的数据报表作为依据，便于销售总监做出更好的决策。

关键词：快消品销售管理