中山大学管理学院2013年夏EMBA入学资格考试试题
学号\\Number： 姓名\\Name： 成绩\\Score： 考试日期\\Exam Time： 13／07／2013 时间：2.5个小时 试卷类型\\Type of the Paper： A 套试题 答题要求\\Answering Requirement ： 闭卷考试
请写明学号,并将答案内容写在答题纸上，连同试卷一起交回.
以下为试题内容：
一、 战略和经营思维能力测试题（每题15分，共计30分）
1． 5月29日，双汇国际控股有限公司（下称：双汇国际）和美国史密斯菲尔德食品公司(Smithfield Foods；
NYSE:SFD)联合发布公告称，双汇国际将收购SFD已发行的全部股份，约合71亿美元的收购价格相当于双汇集团2012年全年的销售收入。71亿美元中，算上SFD净负债，史密斯菲尔德的其中股权部分对价约为47亿美元，债权部分达到23亿美元。SFD成立于1936年，总部位于美国弗吉尼亚州，在全球12个国家和地区开展业务。该公司是美国规模化养猪的典型代表，拥有从生猪养殖到屠宰加工一条龙产业链。“我们希望采纳两个公司的最佳实践经验，实现最顶级的食品安全运营。”双汇国际的控股公司双汇集团董事长万隆对于双方的合并寄予较高期许。除了满足美国国内的需求，SFD还大批量向中国、俄罗斯等市场出口猪肉。不过，SFD在刚刚过去的2012年并未呈现漂亮的业绩。受原材料成本上涨、中国市场低迷等影响，SFD该年净利润3.61亿美元，同比降低30.71%。虽然SFD净利润有些下滑，但这并不阻碍双汇国际与SFD的交好。据了解，双方的友谊可以追溯到10年前。万隆此后每年都要去美国，“SFD是必去的一站，学习先进的管理经验、高效的工业化生产以及领先的消费趋势。”据曾经随万隆参观SFD的工作人员回忆，这个企业（SFD）一个饭堂前贴的通知就有8种语言的版本，“国际化程度之高可见一斑”。双汇也期望通过引进SFD的垂直整合模式、先进养殖技术，能够有助于解决食品安全问题，同时降低成本。请针对案例情景，从财务、产业和企业竞争和国际经营等角度简要分析这一收购案的战略意义和收购对策。
2． 不少创业者遭遇过这样的噩梦：辛辛苦苦搞出来的创新产品，眼看就要熬出头，冷眼旁观已久的产业巨
头却盯上了你的小生意，以你根本无法与之抗衡的压倒性优势猛然杀入。2004年，本来做夏季小饮料的蒋建琪，偶然想到了开发杯装奶茶的创意，产品一炮而红，还取了一个好名字“香飘飘”。香飘飘走
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红之后，各种奶茶产品铺天盖地冒了出来。其中最有力的竞争者，当属喜之郎推出的“优乐美”奶茶。喜之郎的规模是香飘飘的十几倍，双方投入的资源根本不是一个量级。香飘飘的代言人是陈好，而喜之郎请的是周杰伦。香飘飘只有一百多个营销人员，喜之郎则有一千多。优乐美的销量步步紧逼，香飘飘的形势岌岌可危。而且，2012年以后，原材料价格上涨，也对香飘飘的定价和营销策略提出了考验。香飘飘应该如何进行市场定位、定价和营销呢？请做分析，并制定简要的营销策略。
二、 自我能力测试和分析题（每题15分，共计15分）
1． 以下题目描述了人们待人处事的情况，共有20个题目。1分是“从不”， 2分是“有时”，3分是“经
常”。（1）根据你的实际情况，读一题，在题目后的（ ）中打一个分数。（2）根据每题的得分以每4道题累计，算出你在这些题目的总分；（3）分析这些题目说明了那几个方面的情况；（4）根据你的实际表现，说明你在这些方面的长处和短处，及其改进对策。
1. 对自己的性格类型有比较清晰的了解？ 2）知道自己在什么样的情况下容易发生情绪波动？ 3）生气、高兴、伤心或妒忌的事都能表达出来？ 4）懂得从他人的言谈与表情中发现自己的情绪变化？ 1题至4题的总分：（ ） 5）遇到不顺心的事能够抑制自己的烦恼? 6）遇到意想不到的突发事件,能够冷静应对? 7）受到挫折或委屈,能够保持能屈能伸的乐观心态? 8）听取批评意见包括与实际情况不符的意见时,没有耿耿于怀或不乐意? 5题至8题的总分：（ ） 9）对人对事喜欢深思熟虑,比较理性客观? 10）在人生道路上的拼搏中,相信自己能够成功? 11）决定了要做的事不轻言放弃? 12）做事专心，每件事都要有结果? 9题至12题的总分：（ ） 13）对同事们的脾气性格有一定的了解? 14）经常留意自己周围人们情绪变化?
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（ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） 15）与人交往时知道怎样去了解和尊重他人的情感? 16）不认为参加社交活动是浪费时间? 13题至16题的总分：（ ） 17）对有约定在先的事,无法履行兑现,或草率了事? 18）担心自己的意见或建议不好时,宁愿随声附和? 19）别人不同意自己的意见时就会表现出不满,或避而远之? 20）觉得委曲求全是解决矛盾的好方法? 17题至20题的总分：（ ） （ ） （ ） （ ） （ ） 三、 现代商业综合性案例分析题，请根据你的认识和经验，进行论述和分析。共计55分）
困境中的富士康，矛盾的中国制造
富士康的成绩单：2004年中国大学生最佳雇主人气榜第24名；2005年中国大学生最佳雇主人气榜第40名；2006年中国大学生最佳雇主人气榜第30名；2007年中国大学生最佳雇主人气榜第31名；2008年中国制造业十佳雇主；2009年耐用消费品行业最佳雇主排名第10。
到2010年，这张成绩单似乎被划上了永恒的句号，取代排名的是另一串数字 ：9连跳、10连跳……13连跳。富士康跌落的方式让人觉得残酷并且印象深刻。为何彼时是最佳雇主，此时却成了“血汗工厂”？
1913年，享利•福特发明了世界上第一条生产线，从此，工业制造进入机械化大规模生产时期。2001年之后，“中国制造（Made in China）”成为一个流行词。成群结队的农民涌入长三角、珠三角，日夜运转的生产线每天下线数量惊人的产品，在低廉的劳动成本的支撑下，“中国制造”行销全球。那是中国制造收成最好的年代，仿佛在荒野里随便挖个小坑便能涌出泉水，大小外贸工厂都赚得钵满盆满。在这些年里，富士康以每年30%的速度无限扩张。
但到2008年，世界顷刻变了模样。金融危机使国外需求锐减，人民币开始向上爬升，新劳动法的颁布增加了企业的用工成本……中国制造的黄金时代一去不返。也是从2008年开始，富士康遭遇了连续五年的业绩下滑，其净利润在2011年出现昙花一现般的小幅增长后，2012年便以3.2亿美元的亏损额刷新记录。
在外人眼里，富士康颇有几分神秘色彩。这家公司门禁森严，不仅外人不得入内，员工进出都要被搜身。记者奋不顾身的“潜伏”、路人捕风捉影的猜测、各调查机构给出的莫衷一是的评估，更让它在各种传说中，变成了一个恐怖的地方。但这并不能阻挡年轻人们排队进入富士康的脚步。在深圳，位于龙华东环二路的富士康招聘点每年春节后都会排起长龙，数万年轻人如候鸟迁徙般，从全国各地云集于此，成为
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深圳一大奇观。他们还在网上公开交流“进厂心得”，因为很多人学历不达标，甚至带旺了周边制作假 证的“窝点”。今年开年，富士康由于用工收缩而暂停招聘，但还是有不少人徘徊在招聘点门口，希望碰碰运气。
富士康就是这样一个矛盾的存在。作为全球代工航母，它也有着中国制造矛盾而纠结的心态。这几年“血汗工厂”的骂名，让富士康掌舵人郭台铭莫名委屈。客观而公允地看，富士康员工的整体福利待遇其实高于珠三角一般的制造型企业。这一点也从富士康的前员工湖北姑娘小丽那里得到了证实。2004年，刚满21岁的小丽进入深圳富士康，成为这家企业高速运转的流水线上的一颗“螺丝钉”。谈及当初进厂的原因，她说：“富士康的工资每个月都会按时到账，决不拖欠一天。而且富士康是个大厂，工资比周围的小厂高。”而这，恐怕也是早年富士康名列“最佳雇主”榜单的一个原因。
自2010年以来，富士康已连续3次调高员工基本工资水平。坊间传言，明年8月富士康还将加薪一倍，这意味着，员工底薪将达到4400元。而2010年以前，富士康初级工的月基本工资为900元。如果按照100万名员工计算，富士康给员工加薪之后，每月将新增支出22亿元，如果把社保等各项加起来，每年增加支出超过300亿元。而且随着劳动力成本的上升，这笔支出可能还会增加。
一方面要以廉价成本在激烈的国际市场竞争中抢得订单，另一方面，又要面对不断攀升的成本，这便是包括富士康在内的中国制造的矛盾之所在。而这些年富士康的一系列措施——不管是连续加薪，还是向内地拓展，还是研发机器人——这家公司都处于矛盾的漩涡中。过去二十年，日本企业在人工成本攀高后，也积极转往自动化生产，但他们却发现，在生产少量多样的繁复产品时，良率非常低。这除了造成日本经济大环境的失落十年外，也证实完全自动化生产并不可行。 1） 富士康应如何重新找准管理定位？ 2） 中国制造如何破解矛盾？
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