怎么销售瓷砖,怎么销售瓷砖知识
发布网友
发布时间：2022-04-24 09:04
共3个回答
热心网友
时间：2022-06-18 08:45
您好，您是加盟还是自己挑选存货？
热心网友
时间：2022-06-18 08:46
付费内容限时免费查看回答您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~
新手卖瓷砖的销售技巧与新手买瓷砖的技巧基本上是一致的。首先都需要对瓷砖有一定的知识储备，熟悉瓷砖的相关指标、性能、参数。其次就是要熟悉所销售瓷砖的品牌特点，所具有的优势。再者就需要研究顾客心理，准确地把握顾客的需求。最后，就要摆脱销售技巧，无声胜有声，润物细无声，形成自己的销售风格。
瓷砖的相关指标、性能、参数有很多，全部掌握需要一定的时间。不过顾客普遍关心的话题无非是硬度、平整度、抗污性。这就到了表演“绝技”的时候了，把瓷砖竖立起来，平拍下去，瓷砖绝对不会破，顾客一看就觉得瓷砖硬度不错；用一把铲刀再瓷砖表面划，划得都已经冒火花，瓷砖表面没有损伤，顾客就会觉得瓷砖的表面非常硬，耐磨性好；瓷砖靠在低台上，正常的瓷砖绝对可以承受两到三个人站在上面；瓷砖的背后倒一些水，水珠没有散开、没有被吸收，让顾客觉得瓷砖的抗渗性好。
2.熟悉销售瓷砖的品牌特点，可以从宣传册、品牌培训等方面获得。特别是一些小品牌，更需要销售员挖掘品牌价值，适度的吹嘘还是必要的。需要注意的是，顾客往往会比较多个品牌的瓷砖，这时千万不能说诋毁其他品牌的话，这样对于自己的销售毫无帮助，还非常容易使得顾客产生反感。
3.通过顾客驾驶汽车的品牌，穿着等方面判断顾客的消费能力。学会察言观色，通过一些细节之处分析顾客的实际需求，有的放矢才能够将合适的产品推荐给合适的顾客。一般说来，中低端客户需要多说好听的话，多捧他，成交的几率更大；对于有钱有权的主儿，已经听惯了太多恭维的话，这时不如多多的“打击”一下，让他对你的专业性服服帖帖。
4.做到一定的境界之后，销售就变得没有技巧了。销售高手往往不是和顾客谈产品、谈价格，而是与顾客交朋友、谈人生、谈生活、谈未来，成交只是一个副产品而已。重剑无锋，大巧不工，能够做到这种境界可以说就不是销售新手了。
5.当然了，学无止境，活到老学到老，只有在工作中不断的提升自己才能把一份工作做好。可以向老员工学习，可以向老板学习，还可以向顾客学习。总之，要做一个有心人。
希望我的回答可以帮到您哦亲亲祝您生活愉快哦
提问谢谢
回答不客气呢亲
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如果您有时间的话可以帮忙赞吗亲亲相信有您的鼓励我们会做的更好的哦亲
热心网友
时间：2022-06-18 08:46
要一定瓷砖的常识，瓷砖的性能指标（吸水率、光泽度、莫氏硬度、放射性、耐磨性、防污性、耐化学腐蚀性、抗寒冻性等），瓷砖的生产工艺及流程，产品的特点。以上这些必须全面了解掌握，有了这些知识很容易在客户面前树立“砖家”形象，当客户信任后，成单就近在眼前了。
但给客户介绍时，尽量不要给客户灌瓷砖方面的专业知识，要根据客户的需求给他说出“他为什么要购买这个品牌或这款砖”.
一般介绍时，主要突出产品或服务的“卖点”.卖点可以是有形的，也可以是无形的。有形的卖点一般指产品的形状、功能、内质等，如：“这款砖的吸水率几近于零”.品牌定位、品牌文化、产品的设计理念、售后服务都是无形的卖点。第一：要代理合格的正规产品，第二：要多跑工地和泥工师傅联系，第三：多跑设计公司，和设计师一定要打好关系。可以先通过联系装饰公司或设计师等打开一部份市场，这样的话就要多出去跑业务，接触装修相关从业人员，业务公关，说不定可以拿到一些工程的配套项目。等积累了一点资金以后可以投入媒体广告扩大宣传效应。
