【方案说明】 【目标人群分析】 【活动溺呈及现场布置】
【宣传 【活动总费用预算】
周末活动方案
活动一
方案说明:蓝澳岛处于3号楼蓄客期,现阶段上访量欠佳,现场冷淸。目前线上广告已投放, 为配合线上,蓝
澳岛应增加线下活动,吸引客户上访。周末暧场活动既可以增加 现场人气,又可以增加上访,还可以提高二次到访率,电转访率。 •
活动目的:1、蓝澳岛现场需要增加人气,营造热闹氛用。2、通过活动吸引 客户上访,增加上访量。3、暖场活动,可以作为回访客户的噱头,增加二 次来访,电转访。4、暧场活动,增加客户对蓝澳岛知晓度。 • • • •
活动时间:3月25日(周六)、3月16 B (周日)、3月22日(周六)、3月 23日(周日) 活动地点:蓝澳岛营销中心
活动主题:看房即有礼,好礼送不停
宣传方式:小蜜蜂派发DM单、竞品拦截、周四、周五提前投放活动短信(详 见宣传推广内容)、现场造势宣传。
一、 活动目标人群分析
目标客户 新客户 客户形态 有购房需求或潜在购 房需求,从未上访蓝 澳岛 市场范囤 城市商圈、区县路 过客户、主城九区 特别是周边老社区 重点目标客户举例 核心客群:汽博周边原住居民,周边竞品楼盘看房人群 主客户群:渝北、江北、北部新区: 次客群:九龙坡、沙坪坝、南岸、巴南: 补充客群:区县路过看房客户 已来访客户 前期来访并登记客 户,基本了解客户属 性与购房需求 来电客户 来访老客户,市场 范围固定 前期到访客户,项目符合其购房需求: 前期到访客户,项目与需求存在差异,但可转化客户 来电咨询客户并未来 访 来电客户,市场范 围固定 前期来电客户,有望电转访 二、活动设置及现场布置
•活动介绍
1>小蜜蜂派单
目的:吸引客户到访,加深客户对蓝澳岛印象。
内容介绍:小蜜蜂在各点位派单,给客户介绍活动内容,带客上访售房部。重点在汽博 中心扫车,有针对性的对车主介绍活动内容。
介绍说辞:您好,汽博中心蓝澳岛准现房出售,96-113 ml,客厅宽敞,自带院馆。看 房就可以领礼品,50元/100元加油卡,数量有限,送完为止。 2、礼品派发(油卡、电影票)
目的:带动现场气氛,感染客户停留时间,加深客户印象。
内容介绍:电影票、加油卡主要用于到访意向客户,加油卡发放客户:开车到访,进 入售房部
咨询,并由置业顾问接待登记的客户,即送100元加油卡。每天限发30张,每张
油卡而值100元。小电影票发放客户:非开车到访客户,进入售房部咨询,并由置业顾问接 待登记的客户,即送电影票一张,每天限发30张。 •活动现场布置
大门
洽谈区
o o o o 。2。0
洽谈区
时报礼品发放区
前台
A. 活动现场布置:进门处放置活动易拉宝、堆放礼品渲染气氛,吸引客戸眼球: 礼品发放区设宜在时报现所在区域。一桌两椅,桌上放置“礼品领取”牌。
B. 现场物料准备:(详见费用明细表) 宣传物料:DM单页、户型单页(现有)
派发礼品:200元加油卡每天30张,共200张:电影票每天30张共200张。
工作人员:甲方与中原各一人负责礼品领取与发放,每领取一份礼品由顾客、 甲方负责人、中原
接待置业顾问签字确泄,一式一份,复印一份,甲方与中原各持 一份。
注:所有物料于3月14日到位
•活动流程
现场活动
三、宜传推广 1、 短信投放
投放时间:3月13日、14日、20日、21 0 投放对彖:三北区、来访老客户、来电客户 投放数量:每天20万条,共计80万条
短信内容:3月13、14 0:我和我的小伙伴都惊呆了!周末【蓝澳岛】看房送好礼,交 1万抵5万,汽博•河畔96—113 m'阔景舒居88868777
3月22、23日:最后两天!看房即送礼,汕卡、电影票任你选【蓝澳岛】汽博华宅,私 享星级服务,3月盛大开盘,交1万抵5万88868777 2、 小蜜蜂派单宣传
活动期间,小蜜蜂分两组工作,一组15人在汽博人流量大的点位进行派单,释放活动
信息。另一组5人,2人在隆鑫鸿府进行竞品拦截,3人在大鼎湖滨印象竞品拦截。
活动二
活动时间:2014年3月24—28 H ,共5天
活动目的:1、开盘前一周,强势蓄客期,增加客户到访量。2、营造热闹氛用,增加现场人
气。3、活动吸引老客户及办卡客户,为开盘成交做准备
活动地点:蓝澳岛营销中心 活动主题:幸运大转盘
宣传方式:小蜜蜂派发DM单、竞品拦截,中原二三联动,周四、周五提前投放活动短信(详
见宣传推广内容)、现场造势宣传。
一、活动目标人群分析
目标客户 新客户 客户形态 有购房需求或潜在购 房需求,从未上访蓝 澳岛 市场范围 重点目标客户举例 城市商圈、区县路 过核心客群:汽博周边原住居民,周边竞品楼盘看房人群 主客户、主城九区 特别客户群:渝北、江北、北部新区: 是周边老社区 次客群:九龙坡、沙坪坝、南岸、巴南: 补充客群:区县路过看房客户 已来访客 户、办卡 前期来访并登记客 户,来访老客户,市场 基本了解客户属 性与购房需求 范围固定 前期到访客户、办卡客户,项目符合其购房需求: 前期到访客户,项目与需求存在差异,但可转化客户 来电客户 来电咨询客户并未来 访 来电客户,市场范 围固定 前期来电客户,有望电转访 二、活动设置及现场布置
• 活动介绍
1、小蜜蜂派单
目的:吸引客户到访,加深客户对蓝澳岛印象。
内容介绍:小蜜蜂重点在汽博中心派单,竞品拦截,给客户介绍活动内容,带客上访售 房部。
介绍说辞:您好,蓝澳岛3月29日开盘,套内96-113 客厅宽敞,自带院馆。看 房参加抽奖,大米、菜籽油等、最髙奖项为100元话费充值卡。老师,去售房部看一下
嘛!
2、幸运大转盘
目的:带动现场气氛,感染客户停留时间,加深客户印象,增加客户回访率。
内容介绍:现场摆放一个幸运大转盘,设It \"1L洗衣液、5kg大米、5L菜籽汕、100 元话费充值卡、心相印卷筒纸、车载淸洗剂、谢谢参与”几个奖项,到访咨询并有 职业顾问接待的客户均可参加抽奖活动。客户转动转盘,抽到的礼品即可带回家。 每天每样礼品发放10份。
•活动现场布置
A位台
O O O o 。2。0
—
\" 物料区
—
—— O °o ° o O O o
洽谈区
洽谈区
前台
签宁确认区
茶水吧台
活动现场规划图
A. 活动现场布置:建议将活动区放在茶水吧台,与客户交谈区分开,不影响销售的同时也 能
营造热闹氛用;建议堆放一部分物料在活动区,让客户看得见实在的东西,更加深客 户印象。客户参加活动签字确认区设置在时报区。 B. 现场物料准备:(详见费用明细表)
宣传物料:DM单页、户型单页(现有)
活动物料:大转盘(广告公司制作)、2L洗衣液、5kg大米、5L菜籽油、100元话费充 值卡、心相印卷筒纸、车载淸洗剂每天各10份,5天每样物料% 50份。
工作人员:甲方与中原各一人负责礼品领取与发放,每领取一份礼品由顾客、甲方负责 人、中原接待宜业顾问签字确定,一式一份,复印一份,甲方与中原各持一份。
注:所有物料于3月23日到位
•活动流程
现场活动
三、宣传推广 1、短信投放
投放时间:3月23日、24日、26 0
投放对彖:三北区、来访老客户、办卡客户、来电客户 投放数量:每天20万条,共计60万条
短信内容:3月23、24 0:幸运大转盘,好礼送不完!【蓝澳岛】3月29日盛大开盘, 交1万抵5万,汽博・河畔96—113耐阔景舒居88868777
3月26日:开盘倒计时!看房带上TA,带上好礼回家。汽博【蓝澳岛】3月29日开 盘钳惠交1万抵5万! 88868777 2、 小蜜蜂派单宣传
活动期间,小蜜蜂分两组工作,一组25人在汽博人流量大的点位进行派单,释放活动 信息。另一组5人,2人在隆鑫鸿府进行竞品拦截,3人在大鼎湖滨印象竞品拦截。 3、 中原二三联动
中原做邮箱推介,利用已有客户资源二三联动,通过渠道扩展客户,增加上访量。
四、活动费用预算
物料 油卡 电影票 洗衣液1L 大米5kg 菜籽油5L 心相印卷筒 纸 车载清新剂 话费充值卡 数竄 200张 200张 50瓶 50袋 50桶 50提 50个 50张 单价(元) 总价(元) 100 30 30 60 80 30 30 100 20000 6000 1500 3000 4000 1500 1500 5000 备注 每夭准备30张,4夭准备200 张 每夭准备30张,4夭准备200 张 每天10瓶,5天共计50瓶 每天10袋,5天共计50袋 每天10桶,3天共计30桶 每天10提,3天共计30提 每天10个,5天共计50个 每天10张,5天共计30张 合计 42500
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