电子商务视角下的网红经济

电子商务　电子商务视角下的网红经济　董静张晓红　（烟台工程职业技术学院，山东烟台２６４００６）　一……………一………………～………～…～………～…～……　’　…一’　＾　：　摘要：在互联网的发展过程中，伴随着网红这一网络需求产物的成长，网红经济应运而生，其发　展速度；　；与发展规模令人咋舌，各界对于网红和网红经济的认知与评价不一，本文将从网络市场和电子商务　的角度；　５浅析网红经济在电子商务领域的应用。　｝　ｉ¨…关键词：网红经济；电子商务；粉丝　中图分类号：Ｆ７２４．６　…………………文献识别码：Ａ　……………文章编号：１００９—５２９２（２０１６）２５—００１７—０２　……～～…………………………　…　一、网红的发展　形形象迅速在网络社区中蔓延，被称为网红２．０时代。近几　年，随着网络移动客户端的发展，网络用户数量急剧上升，网　由于“网红”一词起源于网络，所以关于网红的解释仅能　结合互联网及相关研究期刊进行描述，是指在互联网环境中　因为某一具体事件而受网民追捧的群体。　网红的起源可追溯与于２Ｏ世纪９Ｏ年代末期，一批互联　网时代的网络写手以原创文学的形态在各大论坛出现，形成　网红１．０时代。到了２１世纪初期，随着图形图像处理功能　红采用更为强烈的动态视觉冲击方式展现自己的作品，同时　催生了很多斗鱼等很多游戏平台的游戏主播等网络红人，界　此，网红进入３．０时代。　二、网红的经济活动　网红经济是指在网络环境中受网络用户所追捧的网红，　被融人到商业环境中，展现出具有产出和收入的经济现象。　】．＿（　】卜（　】　】Ｈ　】．一（）－●［￣ＩＩＰ－＜＞－４［】Ｈ　】　】．＿（　】　＜　的发展，“芙蓉姐姐”、“犀利哥”等人群因为其特殊的人物外　】　】●＜　】卜（　Ｈ　】Ｈ　】．＿（　】卜（　】卜（　】卜（　新的往往是韩妆。与欧美大牌奢华的外包相比，韩国化妆品　手帕代替纸巾，养成使用手帕的好习惯，珍惜每一棵树木，保　护地球母亲。　更倾向于坚持环保节俭主义。由来于爱尔兰诗人叶芝名作　“Ｔｈｅ　ｌａｋｅ　ｉｓｌｅ　ｏｆ　Ｉｎｎｉｓｆｒｅｅ”一心灵小岛的品牌名称，自诞生　四、总结　总而言之，韩妆在中国占据半壁江山，其原因并非偶然，　以来一直致力于成为在自然中寻找和谐之品牌。其追求健　康安宁的生活方式的自然主义化妆品，萃取自有机栽培的植　物的草本矿物成分和精华、衍生于水瓶形象的容器、象征自　然生命力的绿色、体现自然纯粹之美的软木塞设计，都蕴涵　着Ｉｎｎｉｓｆｒｅｅ（悦诗风吟）邂逅纯净自然的品牌意境。　４．口碑信誉，社会贡献　由于韩国激烈的市场竞争以及完善的法律保障，使韩国　化妆品行业迅速有序地发展。在不断推陈出新的过程中，硬　而是有迹可循。结合以上观点，韩妆以其准确的定位和定　价、高超的营销策略、全面的产品效果赢得了广大中国女性　的青睐。　参考文献：　［１］周晋华．中韩化妆品营销战略比较分析ＥＪ］．企业研究，　２Ｏ１３，（７）．　性的标准和法规，既保证了化妆品在生产、销售环节的合法　合规，同时也使产品的质量得到保证。让消费者放心大胆的　选购自己所喜欢的化妆品，毫无后顾之忧，形成了良好的口　碑和信誉。Ｉｎｎｉｓｆｒｅｅ积极致力于环保事业，使得Ｉｎｎｉｓｆｒｅｅ的　形象深入人心。每年在中韩两国及亚洲其他国家同步推出　Ｉｎｎｉｓｆｒｅｅ悦诗风吟环保手帕活动，号召广大消费者一起使用　［２］顾英荟．日韩化妆品在我国市场优势地位原因分析　［Ｊ］．合作经济与科技，２０１５．　作者简介：　陈薇而，浙江工业大学学生。　全国商情１７　电子商务　网红经济的产出以各类平台为基础，满足网络用户的个性化　需求，亦是网络经济的衍生品。　１．网红经济的产出　２．将网红经济转化为电子商务的营销手段　不论是线上企业还是传统企业，在进行营销推广时，均　力争以需求引导生产为目标，准确把握消费者的需求成为营　销和运营的关键。　目前，网红经济的产出主要是受网络用户所关注的网络　红人的“作品”，主要包括对实事或娱乐的点评，原创文学、游　戏解说等，这些“作品”与网络用户产生共鸣，形成一个共同　的焦点，网红定期的更新此焦点的内容，使聚焦于此的用户　成为网红的粉丝群体。　（１）粉丝圈的精准营销。网红可以通过发布作品来圈定　粉丝，形成庞大的粉丝圈，再通过与粉丝的互动，精准的把握　粉丝的需求，以需求为导向，引导商品的设计与生产。另外，　网红可以通过与电商平台合作来包装自己，以增加并维持粉　丝的数量，达到双方共赢的效果。如“艾克里里”曾经在微博　更新化妆类的教程，随后粉丝量接近７００万，之后艾克里里　选择出席各类产品代言活动，获得运营费用的同时巩固并提　升了自己在粉丝中的影响力。　２．网红经济的收入　由于网红拥有固定的关注群体，这些群体与传统明星效　应下的粉丝群体有相同之处，即粉丝因子均可以变现，但是　二者在变现途径方面呈现出不同的方向。网红将粉丝流量　变现的主要手段有：打赏、广告收入、开设线上店铺。　（１）广告收入。在移动互联网时代，网络用户的社交需　求日趋明显，各类直播平台，以及网红的出现刚好满足了网　络用户对于娱乐、文学、游戏等个人爱好交流的社交需求，同　（２）利用网红进行移动电子商务。移动电子商务是电子　商务的演变，与电子商务有着共同的特点，作为一个新型的　商务类型，需要对应的传播方式和营销方法。时下最流行的　传播方式为社交圈传播，在社交圈传播过程当中强关系营销　是移动电商经常使用的一种营销方法。　强关系营销中的强关系是指个人的社会网络同质性较　时形成了需求明确的特定圈子，成为商业活动中实行精准营　销的目标，网红色以通过在这个圈子中接收投放具有针对性　的广告而获益。　强，有很强的因素维持着人与人之间的关系，利用这种强关　系进行营销可以分为两类：一类是建立强关系进行营销，一　（２）打赏。打赏主要是指网红在展示作品期间，粉丝以　赠予物品的方式使得网红及网络平台获得收入。粉丝赠予　的物品由网络活动所在的平台出售，网红获得该物品后向平　台兑换现金，并与平台按照不同的百分比进行分成。　（３）开设线上店铺。网红按照粉丝圈的特定需求开设店　类是利用强关系进行营销，网红经济中的粉丝圈则是一类可　以利用的强关系，利用网红对产品、企业形象等进行营销活　动，其宣传影响力及销售量将不可估量。　四、总结　目前，移动电子商务是电子商务发展的前沿，由于移动　客户端消费者的特性，采用粉丝经济可以凝聚顾客流量，更　铺提供商品，将粉丝流转化为顾客流，在２０１５年和２０１６年　度的电子商务店铺大型促销话动中，涌现出很多月销量超百　万甚至千万的店铺，其中排名前十名的店铺中有７个为网红　店铺。　好的达到营销的目的。网红经济是传统粉丝经济的一种延　伸，与电子商务营销之间有着相辅相成的关系，网红经济可　以推动企业网络市场的开拓工作，同时可以借助电子商务之　力形成具有可持续发展性质的产业链。　三、将网红经济融入电子商务　随着互联网的普及，电子商务的发展如火如荼，“互联网　＋”思维的提出，更是助力了电子商务的发展。而网红经济　的产出与收入完全网络化，网红经济将网络经济中的物流、　参考文献：　商流和资金流进行了重新的组合，以一种个性化、集中化的　主播平台形式展现。　１．将网红经济产业化　［１］王红蕾．移动电子商务［Ｍ］．北京．机械工业出版　社，２０１５．０８．　［２］罗希．３．０时代网红经济营销渠道探索［Ｊ］．商，２０１６，　（２Ｏ）．　以互联网市场为基础，以网络技术为手段，将网红经济　产业化。网红经济源于网络用户的个性化需求，根据不同的　需求，集内容包装、品牌打造、互动营销为一体，成立专业的　作者简介：　运营团队，以传播正能量内容和可持续发展为目标，开展自　媒体运营，同时构建完整的商业模式，以粉丝圈为依托，开创　衍生品市场，树立品牌形象，形成一条完整的网红经济产业　链，进而创造更大的商业价值。　１．董静，烟台工程职业技术学院硕士研究生；研究方向：电子　商务。　２．张晓红，烟台工程职业技术学院硕士研究生；研究方向：职　业技术教育。　１８全国商情